保险新人培训-“福禄双喜”销售各流程话术.ppt

课程目的 针对新员伙伴尚未形成良好销售习惯，对具体险种销售流程不熟，开发了福禄双喜销售流程及话术。 课程按流程分为五个方面，涵盖接触、需求沟通、产品沟通、拒绝处理和促成各环节；并从不同角度启发伙伴销售思路。 若培训后再进行演练巩固，会取得更好效果 话术示例一: 产品推介法 陈先生您好：很高兴能认识您，你说你买了很多保险,那很好,你有那么好的保险意识,为家里人考虑那么周到,一家人一定很幸福.是这样的，公司为了庆祝成立六十周年及海外上市六周年，在积累了资本运作经验后,由专家历时三年研讨推出了一个新产品—福禄双喜,我觉得您应该可以了解一下,你一定会喜欢的…… 话术示例二: 关爱子女法 李太太，您的孩子越来越可爱了，有这样的孩子真是您的骄傲。未来社会竞争的加剧,因此我们肯定要孩子的将来作好规划。不知您是否听说了我们公司的新产品—”福禄双喜”保险，它既有投资理财功能，考虑到教育金、婚嫁金和养老金，又让孩子终身感受到父母对他的关爱，您愿意听我介绍一下吗？ 话术示例三: 家庭保障法 张先生，非常羡慕您有这样一个富足、幸福的家庭，同时，我也相信您对自己及家人未来的财务及保障一定特别关注吧？在当今经济动荡的形势下，各类投资真的很难把控，每个家庭都希望能把资金最大限度的保值增值，同时也希望能拥有一份保障。根据您的情况，我向您推荐我们公司正在刚推出的新产品—“福禄双喜”…… 话术示例四: 礼物吸引法 李小姐，您好！今天您来的正好，为了庆祝公司成立六十周年和公司海外上市六周年，推出了一款新型的理财加健康保障的产品,现在正开始热售, 在这段时间凡购买我公司新险种的前**名客户都会有一份纪念礼品, 作为好朋友我今天特地来告诉您。我给您介绍一下好吗？ 话术示例五: 理性分析法 先生，您好！我们知道，作为会计师，您可以做好财务规划，让公司顺利地投资赚大钱，但您有没有想过您个人的理财计划呢？你虽然很富有，却可能没有时间为自己精打细算，对吗？现在流行请钟点工、聘家教，您也可以考虑请一个顾问，为您提供家庭财务规划和保障。我公司为了庆祝双六，专门研发了一个回馈客户的新产品，我可以给您解释它的具体内容吗？ 话术示例六: 养老切入法 张先生，中国的养老体制正在发生重大变化， 我们这代人既不能全靠社保，也不能指望子女，所以一定要趁现在年轻时早做准备，您看我公司最近为了庆祝建司六十周年及海外上市六周年，推出了一个新险种—福禄双喜，特别适合为养老做准备，我给你介绍一下好吗？…… 话术示例七: 保单整理法 如果您有时间，可以将你以前的保单拿来我免费为你整理一下…..这些都是前些年投保的。这些险种都很好，现在有的都买不到了。但我觉得您还可以考虑一下综合理财和健康保障的险种。这样,我公司为了庆祝建司六十周年及海外上市六周年，推出了一个新险种—福禄双喜，它既有理财功能，还有抵御通胀、避税避债等功能，我给你设计一份计划,你参考一下…… 请问有一天，我们会不会老？老了以后，要不要花钱？ 要准备多少养老金才够，你是否计算过？ 现有的社保够吗？ 又是否可以靠子女资助？ 同时我们是不是有大病医疗费用的烦恼？ 假如我们现在就存上一笔钱，在保本的基础上还有固定收益和浮动收益，可以提升晚年生活品质，是不是应该考虑一下？ 我们今天这么辛苦打拚，不正是为了未来能过上幸福无忧的生活？ 您现在真是事业有成，日子过得甜美，所以你也有条件为自己的健康和安详、悠闲退休生活作出安排，解除后顾之忧。 假如我们现在就存上一笔钱，在保本的基础上还有固定收益和浮动收益， 可以为未来积累一大笔钱，让我们无忧无虑，安享晚年，是不是应该考虑一下？ 现在人们都说别让孩子输在起跑钱上 就是说我们要让孩子受最好的教育、找到最合适的工作， 而这就意味着我们要为孩子准备足够的教育金和一笔就业准备金或创业金 假如我们现在就存上一笔钱，在保本的基础上还有固定收益和浮动收益，让资产不断增值，可以为我们的子女助上一臂之力，是不是应该考虑一下？ 理财专家有一句名言：别把鸡蛋放在一个篮子里 说得就是要分散投资、分散风险 你看，如果一个人把资金都投在股票里，有可能出现两种情况，一种是运气好挣了很多钱；但更多的情况是大盘不好时血本无归，这样的例子这几年是很多的。 假如我们在炒股时，另存上一笔钱，在保本的基础上还有固定收益和浮动收益，这样无论股票怎样，这笔钱都在正常运转，让你未来生活无忧，是不是应该考虑一下？ 很多人用拥有财产的多少来衡量一个人成功与否 其实财产还只是身外之物 在我看来，一个人的身价主要看他自己值多少钱，而拥有保险的多少正是一个成功人士身价的最好体现。 所以华人首富李嘉诚先生有一句话：“别人都说我很富有，其实我真正的财富是给自己和家人买了足够的人寿保险” 你看，你在我们当地是个有名的成功人士，是不是也该在生意的同时另存上一笔钱