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试论自媒体营销的策略 　　【内容提要】随着时代的发展，自媒体越来越多地出现在人们的生活当中。在众多自媒体中，“罗辑思维”以其独特的营销方式，做出了自媒体营销成功的示范。作为自媒体运营成功的典型案例，“罗辑思维”自创立之日起就在不断尝试和创新，其创立独特的社会化营销、社群经济、众筹模式和会员制度模式等，正是其创意营销手段的体现。本文就“罗辑思维”独特的营销策略，浅析自媒体营销策略以及自媒体未来的发展问题。 　　【关键词】罗辑思维 自媒体 营销策略 　　时代的进步会引起众多事物的改变。随着科技的高速发展，社会已然进入“信息时代”，“信息时代”传播的主要特征就是传播速度加快，信息量增大。在新型的传播环境中，传统媒体的传播方式和传播机制已经不能适应现代人的需求，“自媒体时代”应运而生。近年来，自媒体蓬勃发展，创新和创收能力远超传统媒体，越来越多的传统媒体人转战到自媒体的行列中，同时也吸引着更多新的媒体人加入自媒体行列。自2012年“罗辑思维”创立之日起，就一直成为自媒体行业中的领头羊，其创立者罗振宇更是从传统媒体行业成功转型到自媒体行业的代表人物。“罗辑思维”以其独创的一系列营销策略，冲击着传统媒体的营销方式，在扩大自我影响力的同时，也产生了创收的奇迹。 　　一、自媒体营销的特点与影响 　　（一）自媒体的概念 　　2003年 7 月，谢因?波曼与克里斯?威理斯两人联合提出自媒体研究报告并在美国新闻学会媒体中心发表，报告给出了自媒体的权威定义：“自媒体是一个普通市民经过数字科技与全球知识体系相联，提供并分享他们真实看法、自身新闻的途径。”①国内学者夏德元在他的《电子媒介人的崛起》中为自媒体下了如下定义：自媒体就是为私人化、平民化、自主化的传播个体提供信息生产、积累、共享、传播的独立空间，可以从事面向多数人的，内容兼具私密性和公开性，交互信息传播的传播方式总称。自媒体的核心是普通公众对信息的自主提供与分享。②由此可见，自媒体与传统媒体是有着较大差异的。 　　（二）自媒体的影响 　　自媒体的出现使信息从生产到传播都发生了颠覆性的改变。所谓信息，泛指人类社会所传播的一切内容，信息是相对于“消息”而言的，可以确定其真实性的可传播的“消息”就是信息。在“自媒体时代”，其传播主体与传播方式与传统媒体都有着较大差异。 　　首先，自媒体时代的传播主体发生变化。自媒体的传播主体不再只是传播机构或者传播机构中的个人，网络上具有传播能力的人都可以成为自媒体时代的传播主体。通过网络手段，任何个人都可以把掌握的资料发布，成为媒体的传播者。自媒体时代已经到来，新闻?l言权不再仅仅掌握在小部分人手里。自媒体扩大了“媒体人”的范围，让“人人都是麦克风”这一概念成为现实。 　　其次，自媒体时代的传播方式发生变化。传统媒体仅仅是“一对多”的传播方式，将信息由一个机构传达给众多受众，并且传播方向是单向的。但自媒体基于微信、微博等公众平台，“一对一”“一对多”“多对多”“多对一”等传播方式相继出现，同时信息可以双向互动，新闻发布者可以及时得到反馈信息，这为信息的再加工、再发布奠定了基础。 　　二、自媒体营销策略 　　“罗辑思维”由央视前制片人罗振宇和独立新媒创始人申音合作，于2012年12月在多个自媒体平台推出。在微信平台上，罗振宇每天早晨6点30左右会推送一条60秒的语音，回复关键词后会有推送两到三篇精选文章，4年以来每天如此。微信平台已聚集将近700万粉丝量，其号召力可见一斑。在优酷平台上，每周会推送一部50分钟左右、由罗振宇主讲的专题片，优酷平台播放量累计已达2亿。在微博平台上，“罗辑思维”发布相应信息和链接，聚集粉丝，使“单一平台粉丝”成为“多个平台粉丝”。在喜马拉雅FM平台上，每周与优酷同时推送专题片录音。在最近受追捧的映客直播平台上，“罗辑思维”一注册就吸引了十万用户的关注。 　　“罗辑思维”以其新颖和富有号召力的营销方式吸引着众多粉丝的追捧。其多样的营销策略和多平台的宣传方式让受众多角度地接受信息并与之互动，成为互联网最为知名的“社群经济”品牌。 　　（一）“罗辑思维”的营销策略 　　“罗辑思维”的创意营销方式是使其成为影响最大的互联网知识社群的重要原因。所谓“互联网社群”，指的是“一群被商业产品满足需求的消费者，以兴趣和相同价值观集结起来的固定群组”③，具有一致行动、交流效率高、聚合度高的特点，比如百度贴吧、天涯论坛等。而微信、微博的到来，开启了全新的自媒体时代，自媒体具有其内在的聚众效应，使其用户聚集成为小的群体，在成为平台用户的同时，也为平台提供内容和产品，形成“聚众传播效应”。聚众传播是指“以自媒体系统为平台，将多种传播方式、传播渠道、传播类型、互动方式，通过信息和媒介的黏连作用相融合，将同质性的受众在异质的大众中凝结出来