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- 2018-11-06 发布于湖北
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药品销售培训分析解析
自身敏感性湿疹 婴儿湿疹奶癣胎癣 模拟案例 1:消化性溃疡病例 一位顾客表情痛苦地走进店 里,喊:“药师,我胃痛死 了,给我来盒止痛药吧。” ……,请接着沟通,运用服务 礼仪及一定的沟通技巧询问病 情并为该顾客推荐药品及提供 相应的药学服务。 (温馨提示:要了解顾客胃炎还 是胃溃疡,胃痛是餐前痛还是 餐后痛或是否规律疼痛才容易确 诊、方便推荐顾客使用那类药 物?) 案例点评 案例点评:正解 药师说:“胃痛不可以直接吃止痛药的,你先和我说说,你是吃过饭后痛?还是肚子饿了痛啊?” 顾客说:“一快到中午就开始痛。” 药师问:“那你早饭吃过吗?” 顾客说:“我一般都不吃早饭的,上班都来不及,哪时间啊。” 药师问:“那你有反酸、烧心的感觉吗?夜里会痛吗?” 顾客说:“有时候是有反酸、烧心的感觉,夜里常会痛的。” 药师再问:“吃饭后会好些吗?” 顾客说:“以前饭吃过就感觉好多了,现在不行了,还是会痛!” 药师说:“哦,你以前只是十二指肠溃疡有炎症,现在看来严重起来了。要赶紧治,还要改掉你三餐不规律、不吃早饭的 坏习惯。” 顾客急着问:“那现在我该吃点什么药呢?” 药师说:“你每天早晚空腹吃一粒奥美拉唑,饭前半小时吃一袋丽珠得乐、一片甲硝唑,晚饭后两小时再吃一袋丽珠得乐。 甲硝唑如果饭前吃不舒服,你可以改在饭后半小时吃。这样要连续服用一个月吧,应该就可以了。” 顾客说:“啊,要那么长
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