h打造完整营销体系，构建全面竞争能力.pptVIP

时 间：2005年3月29日 星期二 地点：陕西·临潼 公司地址：上海市沪闵路9333号紫贝商务大厦2号楼3-V座（200235） 电 话：021 传真：021 手机http： E-mail：home@ 1.1.何慕营销经历 艰辛打工之旅，创造营销快乐无限—— 17年前，1988年，怀揣复旦大学经济系毕业文凭，只身南下，迈进上海霞飞化妆品厂的大门，开始了流浪生涯，从此与营销结下一生之缘······ 第一次孤身闯福建，没有经验，没有老师，没有培训——对销售一无所知；没有工资，没有预支，没有报销——只带了一叠盖过章的《工矿企业统一购销合同》，和比我身高还要高的化妆品样品； 第一宿住宿，是在厦门火车站的一辆长途大巴底下； 第一次推销对象，是厦门火车站前的一个小卖部； 第一份合同，是厦门新开元百货大楼的2000多元的订货合同； 第一次“行贿”，是给泉州百货站日化科经理拎去一袋子蔬菜、海鲜和两瓶四特白酒； 第一次住星级酒店，完全是为了在客户面前显示富有，并在退房前拿走了室内所有的小牙刷、小香皂和小木梳； 第一次维护“终端”（当时还没有这个词，不知是不是何慕的原创？）的工具是一只棒冰桶； 第一次跳槽，是因为自己觉得在霞飞厂“怀才不遇”，没有得到应有的重视，而且还差一点