第四章节 茶叶企业营销.pptVIP

第四章 茶叶企业营销 营销是企业永恒的主题，包含了科学和艺术两个方面。 第一节 茶叶营销概述 一、茶叶产品策略 （一）产品的概念 产品是指提供给市场用于满足人们某种欲望和需要的一切有用的物品及与之相关的服务、场所、组织、思想、主意等。 茶叶产品的核心就是茶叶的功效。 核心产品：消费者所追求的效用—解渴保健功效。 茶叶产品 形式产品：包括茶叶的色、香、 味、 形、商标和包装等。 附加产品：通过包装了解茶叶的相关知识。 （二）茶叶企业产品策略 1、茶叶市场生命周期：从茶叶新产品进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。 分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。如西湖龙井、黄山毛峰等。 2、茶叶企业产品策略 （1）投入期的企业产品策略 通过茶王赛、茶博会、茶叶评比等比赛活动围绕茶叶的优良品质展开宣传。可分别采取快速掠取策略、缓慢掠取策略、快速渗透策略和缓慢渗透策略。如立顿、茶饮料。 （2）成长期的企业产品策略：宣传特色，树立形象，局部创新。 （3）成熟期的企业产品策略：采取措施延长产品成熟期。 （4）衰退期的企业产品策略：如何放弃、何时放弃？ 二、茶叶价格策略 （一）茶叶产品定价依据 一般，茶叶企业会根据茶叶的成本、市场供求以及市场竞争程度来定价。 （1）茶叶成本：重点注意总成本和边际成本。如下表： 安溪茶