第一讲会展营销环境分析解析.pptVIP

第三章 会展营销管理 第一讲 会展营销环境分析 第二讲 会展产品设计与定价 第三讲 会展产品营销方法 第四讲 展会品牌管理 第一讲 会展营销环境分析 一、会展营销宏观环境分析 （一）宏观环境 宏观环境所包含的因素是办展机构自身以外的因素，大多是企业所不能够控制的。包括：人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境和配套服务设施环境等。 1.人口环境 消费性展会——当地民众数量 专业性展会——专业观众数量 2.经济环境 经济发展水平——基础设施建设 3.技术环境 对企业经营方式的影响 对展会现场管理的影响 4.政治法律环境 5.社会文化环境 6.配套服务设施环境 7.地理环境 二、会展营销微观环境分析 微观环境是指对办展机构举办展会构成直接影响的各种因素。包括办展机构的内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商和社会公众等。 1.办展机构内部环境 主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系的社会资源。 2.目标客户 主要是指潜在和现实的参展商和观众。 3.竞争者 主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。 4.营销中介 是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、