销售技能培训-最新版.pptVIP

2007-7-26 培训内容 销售是指运用专业的知识，为顾客选择最适合其需要的产品，并提供周到的服务。 有目标，才能让销售员有行动的方向和动力, 有目标，才能衡量销售员在行动过程中的成功与否，从而达到预计销售任务. 目标（SMART）原则 SPECIFIC 具体的 MEASURABLE 可度量的（数量、质量） ACHIEVABLE 可达到的（不难也不易） RELEVANT 与策略相关（目标、产品） TIMING 有时间限制的 培训内容 硬件设施准备 软件设施准备 有这样一个老太太，她有两个儿子，大儿子是染布的，二儿子是卖伞的，她整天为两个儿子发愁。天一下雨，她就会为大儿子发愁，因为不能 晒布了；天一放晴，她就会为二儿子发愁，因为不下雨，二儿子的伞就卖 不出去。老太太总是愁眉紧锁，没有一天开心的日子，弄的疾病缠身，骨 瘦如柴。 一位哲学家告诉她，为什么不反过来想呢？天一下雨，你就为二儿子 高兴，因为他可以卖伞了；天一放晴，你就为大儿子高兴，因为他可以晒 布了。在哲学家的开导下，老太太以后天天都是乐呵呵的，身体自然健康 起来了。 一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战，乐观应对身边的每一