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顺丰速运盈利的模式的探讨 　　[提要] 目前，我国快递行业现有盈利模式分为直营和加盟两种模式，本文通过举例说明方法对两者特点进行综合比较，阐述两种模式的优缺点。并以快递业为研究对象，从盈利模式角度，参考顺丰速运创立以来的发展历程，对我国现有盈利模式进行探究，从中发现有利于快递公司加快建立健全快递行业法律法规、建立战略联盟、转变经营理念、调整业务结构的方法。 　　关键词：顺丰速运；盈利模式；直营模式；加盟模式 　　中图分类号：F27 文献标识码：A 　　收录日期：2017年9月26日 　　自从我国物流市场全面开放以来，国际快递巨头纷纷进入中国市场，同时民营快递公司也在迅速发展。在激烈的市场竞争中，涌现出不少优秀的民营快递，比如申通快递、宅急送、顺丰速运、中通速递。然而，在众多公司进行价格战时，顺丰速运却一直坚持自己相对较高的价格。但即便如此，它仍然是大多数消费者的首选，可谓是国内民营快递的领军人物。那么，究竟是什么原因让顺丰速运在采取这样价格策略的情况下，还在不断的扩张壮大呢？ 　　一、快递业盈利模式及其特点 　　从现在物流模式的发展来看，现在的学者们大致把物流企业的盈利模式分为加盟模式和直营模式两种。 　　（一）加盟模式 　　1、加盟模式简介。加盟模式在加盟时要支付一定的费用，达成协议后，总公司允许加盟网点使用总部公司的资源，并向加盟网点提供指导和技术支持，使加盟网点快速了解经营流程，可自行进行管理。 　　2、加盟模式应用于快递公司中的特点。目前，我国快递业绝大多数快递公司都运用的是加盟模式的管理方式，“四通一达”作为中国现阶段快递企业领军队伍都是加盟模式，可以说加盟模式为我国快递业的经营利润也做出了不小的贡献。从申通公司2017年上半年披露半年度报告中可以看出，申通业务量为17.26亿件，同比增长18.3%，市场占有率为10%；公司实现营业收入556，142.90万元，较上年同期增长25.87%；实现利润总额99，662.60万元，较上年同期增长20.60%，原因主要是快递业务量的增长和成本控制导致利润相应增加，也可以看出加盟模式下企业增加的利润额一直是小幅的增长。虽然加盟模式给此类公司带来了一定的利润，但是2016年顺丰自上市之后营业额超过圆通、申通、韵达三家总数之和，从这里我们也可以探究一下加盟模式之所以不如顺丰直营的一些地方。 　　加盟模式在企业经营上最大的缺点主要存在于对企业的内部管理上。内部管理的缺失会成为一个企业持久盈利进程中的巨大阻碍。目前，我国加盟模式快递公司的组织结构松散，各加盟网点都只顾追求自己的利益，而不考虑整个企业的利润与形象。这样容易导致企业扭曲、病态地发展。从申通快递近几年的利润分布我们可以看出，加盟网点只关注自己的眼前利益，使用低廉包装袋、纸箱等，虽然短期之内降低了网点成本，增加了收入，但长时间如此经营会损害公司名誉，总公司利润自然受到冲击。加盟快递公司的网点由于不受总部控制，所以机动性很差，在硬件和软件上都没有什么优势。在运输快件的过程中，会出现自动分拣率低，处理速度缓慢，并且网络覆盖不广，信息化水平低下，递送质量不稳定等问题。快递人员鱼龙混杂，时常会出现丢件、漏件的现象，使得申通快递在赔偿方面的成本十分巨大。这不仅会大大降低公司利润，也会对公司名誉产生不利影响。 　　（二）直营模式 　　1、直营模式简介。总公司直接管理各分公司，各种经营决策由总部制定，下达给各个分公司，分公司在总公司的统一管理下进行各项活动，直接听命于总公司指挥，所有权和经营权集中统一于总部。 　　2、直营模式应用于顺丰速运中的特点。目前，我国快递业只有顺丰运用的是直营模式的管理方式，顺丰速运借壳上市成功，意味着中国主要的快递企业登录了资本市场。此前，圆通速递、韵达股份、申通快递先后在A股借壳，中通快递也在纽交所上市。据东方财富网的数据显示，顺丰控股以41.80亿元的净利润超过了另外三家A股快递公司的总和。圆通速递2016年净利润为13.5亿元至14.5亿元；申通快递2016年净利润为12.5亿元左右，韵达2016年净利润为11.6亿元至12.2亿元。由此我们可以看出，加盟模式在利润增长上与直营模式存在着巨大的差距，直营模式无论是在企业内部管理还是在外部经营上都存在着许多优势。 　　首先，先进的信息技术。快件的安全是消费者们对快递服务最实在的要求，顺丰利用先进的技术设备和严格的规范操作，全场监视系统保证操作的安全，每个员工在工作时都有GPS全球定位系统跟踪。 　　其次，完善的物流体系。顺丰速运是目前国内唯一拥有快件全生命周期管理系统的企业，也是唯一收派人员全员配备手持终端设备的企业。也是唯一拥有民用飞机航线的企业。 　　最后，精确的市场定位。顺丰自创业开始就有明确的服务功能定位，主要接受终