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邮发报刊批销业务资金风险控制的探讨 　　摘　要：文章分析了报刊批销业务资金风险的特征、类型以及企业内的影响因素，探讨了控{|j报刊批销业务资金风险的策略。 　　关键词：报刊批销；资金；风险；控制 　　中图分类号：F61　文献标识码：A 　　 　　随着国家逐步放开报刊零售市场，邮发报刊的概念被逐步弱化，更多报刊社走上了自办发行或二渠道发行的道路。除个别地区邮发渠道仍占主导优势外，绝大部分地区市场终端被二渠道所控制，邮发渠道建设明显落后。为覆盖市场终端，邮政企业借助二渠道填补市场空白，于是产生了委托二渠道发行邮发报刊的业务，即邮发报刊批销业务。以广州为例，每年批销给二渠道产生的业务收入约为1500万元，实收款约3000万元，均占邮政整体零售业务的约60％。 　　 　　1 邮发报刊批销业务存在的问题 　　 　　与邮政企业开展批销业务往来的经营主体绝大多数是没有固定办公场地，依靠当天配送报刊赚取生活费用的个体户。因此，必须将资金风险控制提上议程，稍有疏忽，就有可能使企业蒙受巨额损失。因此，批销业务拓展的成功与否。主要取决于能否成功控制业务资金风险。但是，控制资金风险可依据的企业制度条款不多，而且相关条款的适应性也不强，满足不了业务发展的需求，存在很多资金风险监控盲点。 　　如2001年版的对批销业务的资金风险仅规定如下：委办批销需签订批销报刊合同，包销不退货；批销报刊原则上取货交款，货款两清，某些特殊情况下的缴款期限报纸不超过三天，杂志不超过一周。但这些规定仅针对邮政独家发行的包销报刊业务。实际上，非独家有退率的报刊才是报刊批销业务的销售主体，是资金风险产生的根源。所以，如何有效控制资金风险显得日益重要。 　　 　　2　资金风险的主要特征 　　 　　2.1　资金风险存在于报刊交接过程及报刊汇总要数之后 　　报刊市场自上而下形成了一系列操作惯例：凡是包销或有退率的报刊，报要数一旦确认成功，只要到货签收确认，就必须结算。也就是说，上游环节发货签收后，邮政就必须按规定向上游环节结算报刊款。若在此过程中，某批销客户在报要数后出现资金问题，就将风险直接或间接地转嫁给邮政企业。原因是：客户提货时未能按约定缴交报刊款，但企业仍发货给目标客户，造成业务欠款，直接形成资金风险；如坚持不发货给目标客户，容易形成报刊滞销，造成报刊损耗，间接形成资金风险。所以，报刊批销业务的资金风险产生于报要数之后是其根本特征之一。 　　 　　2.2　报刊批销业务损耗大、收益低，资金风险发生概率高 　　报刊批销业务是转手生意，其盈利点是进出货的折扣差。现阶段业务毛利率一般为2％，加上非当面点报、短缺不补报、不退款的操作惯例以及分发运输过程的损耗等因素，报刊批销业务实际上处于盈亏点，操作过程稍有不当，就会形成经营损耗，日积月累，占用经营者的资金，进而出现结算货款紧张，导致发生资金风险。所以说，报刊批销业务发生资金风险的概率高。 　　 　　2.3　二渠道经营者防御自身资金风险的能力弱 　　活跃于市场的二渠道经营者更多是利用市场不规范、门槛低的弊端，从事投机取巧的活动。他们手中可调配的资金并不充沛，因而在经营过程中不惜运用各种手段，前赊后欠，调配一切可运用的资金，而邮政企业资金风险控制弊病多，自然成为他们垂涎的对象。这些批销客户将经营过程中的资金风险尽量转嫁到邮发渠道，加大了邮发渠道资金风险发生的概率。 　　报刊批销业务资金风险并非一朝一夕形成，更多的是在业务往来过程中买方见缝插针、卖方麻痹大意所造成。 　　 　　3　批销客户拖欠货款形成资金风险的手段 　　 　　3.1 豪爽型 　　此类批销客户表现得财大气粗，善于运用吃饭、送礼等手段，使业务负责人被表象蒙蔽，轻信于他。这类客户没有按约定时间缴款时，业务负责人会认为是一时资金紧张造成的，属于短期行为，让他们推迟时间缴款没有什么大碍。另一方面，碍于面子不好追款。正因为如此，资金风险就如同滚雪球，越滚越大。终究让企业蒙受损失。 　　 　　3.2　精明型 　　此类批销客户表现得像诚信经营的生意人，开始能按时缴款，但不时按应缴款缴齐拖欠一点报刊款，隔一段时间补交一点，制造假象，容易让收款人麻痹大意，致使收款人忽视对其应缴款进行严密监控。合作时间长了，始终存在部分报刊款无法如期回收，形成资金风险。 　　 　　3.3　借口型 　　此类批销客户一般为市场的主导者，掌握的下游资源丰富。邮政企业在业务拓展过程中不得不依靠这类客户协助。在协助邮政拓展市场的过程中，这类客户看准企业的经营弱点，总是喜欢采用各种借口，如负责结算工作的主管出差，退报刊尚未全部退清等等，推迟应结报刊款的结算时间，拖欠资金，继而形成资金风险。 　　 　　3.4　赖皮型 　　此类批销客户一般为市场的附属者，