进口葡萄酒营销的策略的探讨.docVIP

进口葡萄酒营销的策略的探讨 　　[摘 要]随着葡萄酒进口关税的下调和交易门槛的降低及我国居民生活水平和健康意识的提高，进口葡萄酒消费需求不断上升，市场潜力巨大。近年来，被进口葡萄酒表面繁荣景象所吸引，大量资本注入进口葡萄酒的经营中，出现了进口葡萄酒运营及销售商扎堆进口环节、品牌两极分化严重、市场运作不规范的问题。对此提出进口酒企应在行业成熟之前，把握市场趋势，顺应渠道变化，遵循品牌是灵魂、渠道是基础、推广为核心的理念来培育和服务消费群体，在此基础上追求合理利润的营销策略。 　　[关键词]葡萄酒； 品牌； 渠道； 推广 　　[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]2095-3283（2015）04-0135-02 　　[作者简介]程惠（1963-），女，汉族，副教授，研究方向：国际贸易。 　　一、引言 　　近几年随着我国经济的快速增长，消费者对高端酒类的消费能力和消费量逐年增长。中国已成为世界上葡萄酒消费增长最快的市场 　　。数据显示2014年我国进口葡萄酒总量为3.83亿升，进口总额为15亿美元，虽然数据可观，但对于13亿人口大国来说我国目前的葡萄酒消费仍处在培育期，目前人均消费0.38升，与世界人均6升多的消费量差距很大。未来随着对健康的追求和居民收入的提高以及葡萄酒进口关税的下调和交易门槛的降低，进口葡萄酒消费市场充满着巨大的潜力。然而在进口葡萄酒