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零售商竞争选址问题的探讨 　　内容摘要：目前，零售市场是一个竞争的市场，零售商选址是在竞争环境下的选址问题。国内研究零售商选址的文献较多，但从竞争选址的角度对其展开研究的较少，而竞争选址的研究始于1929 年Hotelling 的论文，在西方已逐渐成为选址问题研究领域的一个重要方向。我国为数不多的相关文献也仅是采用定量的公式、模型、算法对其展开研究。定量研究具有科学性，但由于商业环境及消费者需求的不断变化，采用定量方法很难完成全部影响要素的搜集，并施以有效分析。正是基于此，本文试图从竞争选址的角度结合定量、定性研究方法，对零售商竞争选址中存在的问题及对策加以探析。 　　关键词：零售商 竞争选址 对策 　　 　　零售商竞争选址是研究在竞争环境下零售商如何选址的课题――在市场中有两个或两个以上的零售商争夺市场份额，任何一个零售商的选址不仅会影响到自身的市场份额，而且也会影响其竞争对手的市场份额。零售商在竞争选址实践中，还存在若干问题有待解决。 　　零售商竞争选址存在的问题 　　面对激烈的竞争，零售商普遍认识到竞争选址对其经营成败的重要影响，并力图做好这项重要的战略决策，但在实践操作中还存在下述问题： 　　（一）盲目进入竞争饱和地区 　　过度竞争往往会造成市场超饱和。有些国内零售商在进行竞争选址时，基本上不作前期的市场调查，在对等竞争者已先行进入某个区域的情况下，瞄准已经开的零售商哪家生意好，就选择与其相邻而置。虽然位于同一商圈的多家零售商看起来生意都很好，但实际上已达到竞争平衡的临界点。如果零售商选择此区域进入，就会造成市场超饱和局面，以前赢利的都开始亏损，迫使商家打价格战。因此，在商圈竞争饱和的情况下，进入零售商过多而有效需求不足的地区，将难以获得发展并最终导致经营失败。 　　（二）不考察商业环境及商圈的未来变迁 　　有些零售商选址在繁华的闹市区，随着我国城市化进程的加快，城市人口的急剧增多，政府有计划的人口疏散规划必将要求商业设施相应外移。因此，这些在当时看来优越的区位，随着市政规划的调整和商圈的动态变化，市场发展潜力呈现明显不足态势：零售商不能满足目标消费者的需求，消费者出现外流，即转而到其他能够提供更好商品、价格、服务、更方便购物的其他地区零售商那里购物，或者该区域消费者通过邮局及其他途径购物。当地客流量降低使得该区位零售商盈利减少，而其他地区的零售商却扩大了市场范围。所以，进入发展潜力不足的地区必将迫使零售商重新选址。 　　零售商竞争选址存在问题的成因 　　零售商在实践中存在的上述竞争选址问题有其深层次的原因，而探究其原因是提出有针对性解决方案的前提和基础。其原因概括如下： 　　（一） 对该区域竞争激烈程度分析不够 　　没意识到对拟进入区域有效需求及竞争激烈程度分析的重要性与内在客观规律性。零售商竞争选址中最不能忽视的因素就是竞争激烈程度，按照零售业的国际标准：每万人的有效需求量与400至500平方米的零售面积相对应比较合适，也就是说一个商圈所能支持的零售商数目不可能超过一个固定的数量，而拟进入商圈范围内零售商营业面积的饱和程度直接决定了零售商的经营效益。因此，在缺乏对拟进入区位竞争激烈程度有效测算的前提下，就盲目选择与主要竞争对手相邻而置，会使双方都受到竞争的损害。如果，一方在与竞争对手实力对比中处于劣势，并且开设规模远超过实际需求，经营失败就难以避免了。 　　（二）对所选址地区市场吸引力变化预期不足 　　市场发展潜力表明未来的市场条件，如果在竞争选址时只关注眼前，缺乏对未来市场的适度展望，不对市场发展潜力进行有效测算，零售商将很难保持其长久的生命力。市场发展潜力主要受市政规划及所在商圈动态性等因素的影响。当前看来优越的竞争选址区域内，如果零售商有业态单调发展的趋势，势必导致竞争激烈，给顾客提供的商品及服务的选择余地缩小，甚至在激烈竞争中，将会推动原属于本商圈的顾客向其它商圈外流。客源是零售商赖以生存发展的源泉，客源减少市场发展潜力必定缩小。此外，各城市规划会根据城市现状和发展要求对商业建筑的布局等做出一系列规定，如果零售商竞争选址与市政规划中城市重心的发展方向不相一致，也会导致所在区位市场发展潜力缩小。因此，市场潜力测算不足，对竞争选址的区位评价就不够客观，也就会导致被迫对原本优越的区位重新选址。 　　零售商竞争选址的对策思考 　　竞争选址需符合城市建设长期规划，并在此基础上进行大量前期调研，有效规避问题、分层次有步骤地理性决策： 　　（一）有效测算拟进入区域竞争激烈程度 　　通过市场调研对某地区需求及市场现存供给进行初步估算的基础上，需要有效测算拟进入区域竞争激烈程度，才能减少盲目性提高竞争选址的成功率。 　　1.慎重权衡与同种业态零售商聚集度。同种业态零售商聚集是把“双