市场营销管理精要教学讲义.ppt

新产品开发程序分解说明 营造产品文化 文化的内涵 文化的生命价值 文化的竞争差异 文化的表现元素 产品文化与品牌文化的和谐 新产品开发程序分解说明 提炼独特卖点 把产品的鲜 明个性用最精 炼的语言表达 出来。 分析竞争者 分析消费者 考虑品牌身份 新产品开发程序分解说明 设计主题包装 围绕主题整合 文化元素 选择最恰当的 元素表现主题 系统化设计 （主辅包装配合） 新产品开发程序分解说明 广告创意制作 主题化 故事化 情趣化 新产品开发程序分解说明 精心策划入市 典型示范 以点带面 认真总结 全面推广 “华为从来不以技术先导为目的。它的唯一目的，是在市场上迅速削弱、打击消灭竞争对手。技术只是完成这目的 的手段之一。针对不同对手、不同情况、 采用不同的方式，开发不同层次的技术。 这就是化为的技术策略”。 、 卖点——营销主体围绕产品的核心 概念，在不同竞争阶段、环境、状态 下，吸引特定消费者的独特利益点。 （普通燕京） 例：农夫山泉有点“甜”。 三人行，必有诺基亚。 众里寻他千百度，你要几度就几度。 吃在广州，购在上海，旅游到北京。 创业在广州，发展去上海，教育到北京。 概念的不同阶段卖点侧重点不同 概念导入阶段: 理性诉求(张艺谋） 概念成长阶段：理性加感性诉求（艺谋） 概念上升阶段：感性诉