羊绒行业竞争对手分析解析xxxx8.ppt

竞争 对手品牌策略-产品展列 迪瑞羊首页商品头图 迪瑞羊九月商品提价10%，是噱头还是战略？此处暂且不论其品牌效应能否支撑其提价这一举动，但从其出发点来看，还是能猜测到一定深意的！ 竞争 对手品牌策略-产品展列 科蒙首页商品头图 品牌VS低价，在行业淡季时是打价格牌还是还是别出新意？！过低价格对高品质客户的品牌忠诚度存在一定的弱化，过大的价格波动对品牌也会产生不利影响！科蒙产品价格带的布局整体上太过工整，首页2/3页面价格在500以下。 竞争对手服务策略-8月采集数据 竞争对手服务策略 类目商家 DSR 退款速度 退款率 快递 400电话 客服数 服务时间 科蒙 4.8 3.19天 13.10% 默认申通，要求顺风不加钱 　 3 9：00-23：00 鄂尔多斯 4.8 4.25天 31.20% 顺风包邮 　 4 9：00-24：00 针织美 4.7 3.83天 30.35% 默认顺风 　 ? 9：00-24：00 思诺芙德 4.8 2.24天 3.92% 满三百包邮，默认顺风 　 4有VIP绿色通道 9：00-22：00 千路 4.8 3.18天 29.07% 多家可选 4007007166 ? 9：00-23：00 ZENE 4.8 2.6天 17.85% 默认顺风 　 3到4 9：00-24：00 红莲 4.8 3.56天 10.23% 顺风包邮 4008000808 5 9：00-24：00 珍贝 4.8 2.3天 26.87% 默认顺风EMS 　 ？ 8：00-22：00 迪瑞羊 4.8 3.62天 21.03% 默认顺风包邮 　 ？ 9：00-24：00 从主要商家DSR评分来看，整体差异极小！退款速度看具有线下背景的企业表现弱些，物流主流是采用顺风，对顾客的购物体验有较好的提升。千路和红莲400电话做到差异化，有利于提升品牌形象，具有借鉴意义！服务时间整体上差异不大，主要竞争对手团队建设状况由于原始数据不足，有待进一步调研。 竞争对手服务策略-差异化 差异化对一个企的生存与发展都极其重要，特别是吻合顾客需求的差异化。终身免费保修，对于客单价相对高的商品，还是具有较强的吸引力的，无论从营销角度看，还是从顾客体验角度讲， 竞争对手服务策略-差异化 具有线下基础的电商企业，一些优势是纯电商公司无法比拟。同具有线下背景的鄂尔多斯与迪瑞羊给顾客提供订制服务，在一定程度上反应企业实利，提升品牌效应。但同时对企业成本会产生一定影响，如何做到量化定制对企业来说是一个重要的课题，也是具有线下背景的电商公司独具的差异化优势。 Strength 整体竞争环境 Strength 产品、渠道 Strength 营销策略 Strength Strength Strength 科蒙SWOT分析 ·电商这一新的商业模式，为服装行业打开一片新的红海 渠道：线上线下并行 产品：有自已的生产研发基地，能对市场需求做出快速反应 具有一定成本优势和品牌知名度 Weaknesses Weaknesses Weaknesses Weaknesses Weaknesses Weaknesses 科蒙SWOT分析 竞争环境 产品、渠道 营销策略 中国整体经济下滑，对服装业产生极大冲击，而电商进入避垒较弱，极易产生过度竞争状态 科蒙对渠道有定重视，但并未深耕。在产品上面临鄂尔的强大压力，自身线上经验不足 企业整体营销策略不是很明确，走品牌之路还是拼价格？ Opportunities Opportunities Opportunities Opportunities Opportunities Opportunities 科蒙SWOT分析 竞争环境 产品、渠道 营销策略 细分市场的高消费群体，购买力很强，他们追求品牌与品质 电商市场才刚刚成长，市场前景较佳有利于渠道、产品推广 各个商家营销策略都是摸索中成长，没有模式固定化，有较大差异化空间 Threats Threats Threats Threats Threats Threats 科蒙SWOT分析 竞争环境 产品、渠道 营销策略 虽然市场没有形成寡头局势，但像鄂尔多斯这样的企业其市场份额高，客户忠诚度较高 一面临传统优势企业的冲击迪瑞羊，再者纯线上企业他们对产品的市场化更易把控 具有线下背景的企业具有品牌优势，线上电商有较强的营销势力，对销费者有较强吸引力！ 机会 SO战略（增长性战略） WT战略（防御型战略） 科蒙SWOT分析 科蒙公司依托于兆君集团，具有强大的支撑，在产品方面，公司具有自主研发能力，生产设备采用德国进口机器，提高生产效率降低生产成本。渠道方面，科蒙公司虽没