4s用品经营攻略.docVIP

4S店汽车用品经营必杀技（重庆百事达总经理喻晓川答疑） 精品部如何与其他部门协调，才能做到全员销售？ 我想这是所有4S店都会遇到的问题，用一句玩笑话来说，精品部是属于后妈生的，因为一般的4S店都是以整车为主，在精品销售的时候整车销售顾问与精品部销售顾问有冲突，都会偏向整车销售，精品部销售都靠边站。如果销售经理反对，那么精品销售就无从谈起。 百事达是怎么做的呢？全员销售首先就是要让全部的员工都有精品销售意识，精品销售给整个4S店团队带来利益，只有利用精品销售才能与竞争对手形成差异，才能创造出更高的利润，才能在同行中突出自己的特色。这必须要让全体员工甚至行政部、财务部都有清醒的认识，明白其中的道理，目的其实很简单，就是为了让他们不再阻拦精品销售。如果谁的思想转变不了，还是顽固不化，那只能是实行不得已的“不换思想就换人”的绝招了。 第二步就是瓦解销售部，瓦解销售经理的团队。一方面没有任何一个员工拒绝挣钱的，其实目前整车销售到底还能挣多少钱？销售又能提成多少？相信大家都心里有数。就按目前国内行业较高的标准200元/台来算吧，一个销售月收入要达到1万元，那需要销售多少车呢？50台！有这个可能吗？如果一家店10名销售一个月总共销售300台车，要达到50台，那么就意味着别人要让20台出来，少卖或者干脆不卖？有钱不赚，有这样的傻瓜吗？虽然说都是一个团队里面的战友，但是从另一方面来讲，又是竞争对手，