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销售管理毕业论文 湖南商学院 高等教育自学考试学生毕业论文 题 目 企业销售人员绩效评价机制研究 学生姓名 考 号 专 业 助 学 点 通讯地址 联系电话 梁军 911012102012 销售管理（本） 长沙南方职业学院 衡阳市 衡阳县 三湖镇2012 年 9 月 目 录 一、研究背景和概述??????????????????????????4 二、绩效管理体系里的几个关系???“???????????????????4 ㈠绩效管理与人力资源管理????????????????????????????5 ㈡绩效管理的考核办法??????????????????????????????5 ㈢绩效管理与激励体系??????????????????????????????5 ㈣制度化与经理人的责任?????????????????????????????6 三、绩效管理与绩效考核的联系???????????????????????7 ㈠绩效管理始于绩效考核 “??????????????????????????7 ㈡绩效管理是对绩效考核的改进与发展?????????????????????7 四、识别绩效管理与绩效考核的意义 ???????????????????8 ㈠使企业受益??????????????????