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电商的今天,品牌的时代 　　摘要：电子商务虽在中国只有短短十几年，其发展速度超过了任何行业和任何时代。在未来的发展中会朝着更细分方式发展，品牌的作用就凸显出来了。马云曾经说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人都将死在明天晚上，只有极少数人才能见到后天的太阳。”可见，那些能够坚持到最后的企业都是拥有自己强大品牌优势。本文试图通过文献搜集及重点行业事例分析研究，进一步说明品牌在当今乃至未来很长时间里在电商领域的作用，以此来引发读者学习和思考，希望能为广大朋友在工作中和创业中略尽绵薄之力。同时能够加快我国电商行业的向前发展。 　　关键词：品牌；互联网；电商；渠道；消费者 　　中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）008-000-02 　　引言 　　随着市场竞争的加剧，不同企业之间相互模仿和借鉴对方成功的方法（如独特的产品设计、创新的营销手法），市场的同质化趋势日益明显，品牌成为企业引导消费者识别自己，并使自己的产品与竞争对手的产品区别开来的重要标志，它是比企业产品更重要更持久的无形资产，也是企业的核心竞争力所在。 　　一、电商及品牌概念 　　电商全称电子商务，通常是指通过互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业业务流程电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节效率。品牌是一种具有经济价值的无形资产，用抽象化、特有的、能识别的心智概念来表现差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。 　　二、实例分析 　　（一）凡客品牌形成过程： 　　2014年3月20日，这里是位于江苏南通的南通东丽公司全天候人工气候室，凡客诚品CEO陈年正在对他的新产品（冲锋衣）进行性能测试，为了重塑凡客的品牌，陈年选择了亲自上阵。（测试结束后，他笑着对大家说：还想再测三次。 　　回归是陈年目前最迫切的愿望，回归到从前，回归到凡客曾经最辉煌的时刻。七年前，陈年的好朋友雷军作为首席模特，为凡客的第一批衬衫做了代言广告。那时候的陈年，瞄准了当时商界的明星PPG，并进行了全方位的学习和模仿。（PPG成立于2015年10月，以网络和电话订购为主，通过直销的形式，将产品直接给消费者。不到两年的时间，这家没有店铺的公司，日销售量就超过当时的衬衫巨头――雅戈尔。）陈年曾经回忆到：凡客对PPG进行了全面的学习，学得非常专注，直到做了四个月，才觉得这条路走不通。我们当时就想，PPG真的能撑下去吗？其实PPG最大的缺点就是完全依赖于传统营销渠道，比如说：报纸、杂志和电视。 　　2008年初，淘宝早已打败易贝，新兴的淘品牌开始与传统品牌抢夺生存空间，京东商城也在这一年销售额突破10亿人民币。电商在当时的中国，已经成为商界的新兴力量。在这一年，陈年果断调头，把所有的推广和销售都放在互联网上。2008年2月，搜狐首页第一次出现了凡客的广告，当天凡客单日销售额就突破30万人民币。这也是陈年为塑造凡客品牌，所做出的第一次大调整，也正是这次调整让凡客在PPG倒闭的时候，交出销售额6亿人民币成绩单。因此，你的核心是怎样利用互联网把你的效率提高5倍、10倍、100倍，这才是真正互联网改变传统行业或者颠覆传统行业的真正含义。 　　凡客品牌启发： 　　凡客品牌的这样一个诞生和爆红，就使得凡客和许多传统服装品牌产生了巨大的差异，它是把认同这个价值观的消费者团结在一起的这样一种品牌。大规模的恶搞，网民高涨的情绪，这场病毒式营销给凡客带来了难以估量的关注效应。雅戈尔用了20年称霸衬衫市场，PPG用了两年时间超越雅戈尔，凡客仅用了5个月时间超越PPG。这就是中国电子商务时代最残酷的品牌战争。第十二届中国年度经济人物颁奖会上，陈年先生作为年度人物提名奖项获得者，分享了他的成功故事。借着互联网的力量，凡客品牌腾空而起，陈年也成了许多电商学习和模仿的榜样。 　　（二）roseonly品牌过程 　　清晨的上海，一个帅气的外国小伙坐着进口的MINI Cooper，给姑娘送去一盒精致的玫瑰花。不要以为他是为了获取姑娘的欢心，其实他只是个花店的快递员，这家花店就是roseonly。就在这个时候，用顾客的话说：以这样的方式来接货还是第一次，就觉得好吃惊。Roseonly还采用了更加走心的方式。比如说，一旦在这里注册了，你一辈子只能送一个人的话，如果你换女朋友了，就不能再送了。相比街边10块钱一朵的玫瑰花，经过爱情唯一性的包装，价格直接提升了几十倍。独特的送货方式不仅抓住了围观者的眼球，更触碰到了用户的内心。Roseonly在成立仅仅七个月之后，就到达了月销售额1000万人民币。 　　分析启发： 　　1.电商时代，数不清的品牌快速崛起又