电商格局重塑,微商革了谁的命.docVIP

电商格局重塑,微商革了谁的命 　　关于微商的争议由来已久，因为最初的微商爆发是基于大量商业组织类似“传销”的层层代理模式，早已经显现出泡沫。而从腾讯微信本身对于朋友圈“非法分销”的整顿，到直接对问题账号的封号都显示了微信抵制传销式微商的坚决。微商到底革了谁的命？其实，在泡沫之下我们应该 　　看到微商存在的现实合理性，看到微商背后的消费方式的变革。 　　再不正视微商就晚了。 　　6月8日，微信开发服务商微盟发布《2015年一季度中国微商行业报告》：2014年，中国移动购物市场规模达到9297.1亿元，同比2013年增长240%，预计在未来三年将保持48%的复合增长，到2018年达到45039.7亿元，占整个网络购物市场61.7%的份额。 　　报告同时指出，微信正逐步显现出对消费的拉动作用。截至2015年一季度，微商行业从业人员达1007万，市场规模达到960亿元。2013年7月到2014年6月的一年间，微信直接带动的生活消费规模已经达到110亿元。 　　这些庞大数字最直接的表现，就是造就了无数传说中的朋友圈财富神话。在创业梦想涌动和实体经济艰难的背景之下，号称“零门槛创业”的微商狠狠击中了当下的社会敏感点。 　　无论诟病满身还是密布财富神话，不可否认的是微商至少已经是一股难以抗拒的潮流。 　　关于微商的争议由来已久，因为最初的微商爆发是基于大量商业组织类似“传销”的层层代理模式，早已经显现出泡沫。而从腾讯微信本身对于朋友圈“非法分销”的整顿，到直接对问题账号的封号都显示了微信抵制传销式微商的坚决。微商到底革了谁的命？其实，在泡沫之下我们应该看到微商存在的现实合理性，看到微商背后的消费方式的变革。 　　伴随着争议成长的微商 　　在2011年时，一群做海外代购的人敏锐的发现微信是个“宝地”：零成本推广、更便于沟通、还可以发图文……很快就把战场从淘宝上转移过来。2013年7月9日，微信推出支付功能后，2014年掀起了微信朋友圈卖面膜的大潮。 　　微商最初的爆发，都采用了类似传销的层层代理模式――通过组建微信群，用红包挑动群里的活跃度，然后对群友进行着日进千金的美好愿景的洗脑，让他们订货，由于无法把控供需，多数群友在积压了大量的货品后，发现商品并非如当初鼓吹的那样畅销，便如法炮制地再建群、再分销……由总代到一级代理、二级代理、三级代理、四级代理……最多可以到九级。一时间，卖货和炫富的信息充斥了很多人的朋友圈。2015年7月，易观国际的一个统计数据表明，中国微商的从业人员已经达到1000多万人。 　　2014年的微商神话属于一个美妆品牌“思埠”，其当年销售额达到10亿元。这家由85后创业者吴召国主导的广东公司，从一开始就是家微商企业，当然它亦是层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏等微商负面新闻的始作俑者。值得一提的是，目前80%的微商都采取了思埠面膜的微商代理模式。 　　到了2015年，传统企业开始在微商渠道显山露水。例如，美妆品牌“韩束”已将2015年的回款目标定在25亿元。自2014年9月进入微商平台，韩束仅用3个月就做到了销售额破亿元。 　　不难发现，2013-2015年间兴起的第一批微商以美妆品牌为主，这也与海外代购面临的需求情况吻合。 　　《中国微商行业报告》亦显示，高购买频次以及低价格的产品为当前微商的主要品类，其中美妆类为主导，在微商产业的权重占比63%，紧随其后的为生活类、食品类和母婴类产品，占比分别为13%、10%和9%。 　　与此同时，今年大举进攻微商的大型传统企业有：韩后、健康元（太太口服液）、天虹、国美、苏宁等。 　　浙商中亦有不少企业开始试水微商。金字火腿、万事利、欧诗漫、梦娜袜业、大自然鞋业（卓诗尼）等均已以不同形式切入这个移动社交电商平台。 　　前述《行业报告》显示，北京、广东和浙江是微商发展最为迅猛的三个地区，它们也同时是中国三大互联网巨头，百度、腾讯和阿里巴巴的总部所在地，正处于创业大潮的最前沿。 　　微商将迎来“大洗牌” 　　然而火爆之后，时下微商市场可谓泥沙俱下鱼龙混杂，一些微品牌现在已俨然是代理的天下、传销的狼窝和假货的天堂。 　　最近关于微商的非议可谓一波未平一波又起，而央视的介入将微商这一行业以及这个行业的群体推向了从未有的风口浪尖上。先是媒体爆料90后“网红转战微商”卖毒面膜致人毁容，接着央视又以新闻播报的方式连发几篇微商报道，称某些微商品牌质量存疑，涉嫌造假，几个微商大会酷似传销。 　　总之，如今从朋友圈刷屏创造销售神话，到好友避而远之，再到被屏蔽拉黑、“清理门户”，微商商业模式在假货和假面膜的包围中陷入了困境。以往，微商沿用传统代理模式，一级代理拿到货后再招二级代理、三级代理，一级一级地向下压货，而为了拿到高级别的代理权，他们甚至要囤堆积如山的货；同