深港亚太中心solo企划推广方案计划-5.pptVIP

SOLO 全朝南4.6米服务公寓 当前，我们面临怎么的问题？ Part1: 太远：地处太湖大道的延长线上，但太远 太贵：调价之后，就失去了价格的优势 太多：在无锡，甚至锡东，不缺乏这种同类产品 既然调价了，我们就不能站在原地进行推广。 以总价挤压外地投资客的难度增大， 接下来，关键在于，如何进一步唤醒投资客户， 同时对当地的居住客户不抛弃，不放弃。 另外，甲方需对以下三个方面给予支持 无论是自住，还是投资： 交房时间晚 是此类产品的很大抗性 建议：尽可能提早交房时间。 改善 玻璃幕墙 结构 确保挑空部分 幕墙可开窗 建议：弱化居住的客户对产品的抗性 申请煤气入户 与竞争对手比较没有煤气！ SOLO 全朝南4.6米服务公寓 如何进一步唤醒投资客户 Part2: 无锡不缺乏有钱人， 但有钱人大多在乡下。 无锡市城市框架也通过调整分别向东、西、南、北四个方向全面拓展开来，一个特大型城市的框架初步建立，城市中心区也突破原有的束缚，向外围拓展。 2002年底，经过区划调整，无锡市辖崇安、南长、北塘、锡山、惠山、滨湖、新区7个区，江阴、宜兴2个县级市。 2004年行政区划再次调整。 “十一五”期间无锡发展目标： “到２０１０年，率先基本实现城市现代化和郊区城市化，初 步 实现城市国际化，把无锡打造成和谐宜人的山水名城。” 五个中心： 国际先进制造技术中心、区域性商贸物流中心、区域性创意设计中心、区域性旅游度假中心、区域性职业教育中心。 1村民转变为市民 行政区划调整以后，大无锡的概念逐渐渗入无锡人的心目中，同时因为行政区划调整，一些非市区的市民也成为了无锡市民。 2房屋更新换代已经完成 无锡乡镇企业的发展由来已久，一些富裕起来的人已经在过去的五年内陆续完成了居住环境的改善。即将分户居住的下一代更倾向于购买成品房，不愿意自建房。 3置业被赋予了投资属性 房地产作为一种投资渠道逐渐被引起重视。购买商业房产投资成为房屋居住属性之外的一个附加属性。 因而本案的投资客，除了上海之外，重点在于江阴、宜兴等边远乡镇 首先，我们需要一个可以撬动投资客户的利益点 对于投资型客户第一眼很关键，要有价格信必须息。 首付7万 用一套面积最小的房源做销控，同时成为推广噱头； 另外是否可以采取首付7万，三个月内补齐首付款的方式。 其他价值诉求，要突出以下亮点。 无锡的经济繁荣，及区位的发展前景； 地铁对项目带来的价值力； 广告表现 投资篇 我们需要一个煽动性的口号！ 没错，就是： 抢占一“锡”之地 ！ 锡东崛起， 抢占一“锡”之地 ！ 锡东新城，蓄势待发！7万首付撬动大财富。 首付7万， 抢占一“锡”之地 ！ 锡东首座40万㎡新经济环球商务综合体•第三代solo公寓 首度来锡 地铁上盖， 抢占一“锡”之地 ！ 交通枢纽，新城核心，7万首付撬动大财富。 为了配合本口号，营造紧张气氛， 更好的传达广告效果， 在使觉表现上，我们有必要提炼一个使觉符号。 甚至在彩信、网络上，这个表是可以动的！ 户外、巡展，可以做装置，这个表可以动！ 争分夺秒，抢占一“锡”之地！ 网络三翻 SOLO 全朝南4.6米服务公寓 如何刺激本地居住性客户的增长 Part3: 在锡山、在新区， 不缺乏这样的一群人。 25-35岁，工作在城市或者根本不用上班。 职业范围：白领、工厂蓝领等，他们并非老无锡人，他们渴望在无锡有个家，在无锡有个归属感。 在新区的众多企业为我们提供了许多的这群人。 SOLO在无锡卖给谁住？ 职业分布与特征 都市白领： 工作中与工作外两种性格，注重财富积累的过程，且已具有少量的资本积累，追求优质生活,但生活的压力还是很大的。 工厂蓝领 很小老家在乡下，高中毕业，很小就出来打拼，希望在无锡有个家，给自己的女朋友一个交代。 24岁，还在奋力打拼的年纪，但希望尽快早到在城市里的归属感。 他们有着最初级的置业需求，他们或者有点叛逆， 他们或者面临结婚的难关 他们不喜欢： 他们不喜欢背负太多的心思，他们不喜欢和女朋友在群租房里蜗居，他们不喜欢负担，他们不喜欢独处，他们不喜欢漂泊无依，他们也不喜欢跟父母住在一起…… 【虽然没钱，但生活不能继续LOW下去】 他们很羡慕能有这种感觉的房子 SOLO物理层面利益—— 4.6米挑高,首次置业首选 SOLO精神层面利益—— 有房了，有家了，有点品， SOLO产品归类—— 紧邻繁华，无锡有家 人逢喜事精神爽， 他们 不完全是 在无锡能有套房子， 就解决了他们当前问题的一大半。 广告表现 城市篇 情感篇 微博、网络 媒体渠道疏通 Part4: 营销推广原则及目标 通过线上话题炒作与线下活动结合形式，树立SOLO的市场形象、社会形象； 结合当下的热门话题（如骑行3