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转型年代的营销变革与创新 大家下午好！ 为什么我讲转型年代的营销，体会较深的是，中国国家转型的是非常惊人的。作为一名营销人，从八十年代到九十年代，到新的二十一世纪发生巨大地转变。我们作为普通的老百姓，工作人员中国转型年代，所产生的深深地烙印和影响。在转型年代，如何将营销做得更好，适应中国的大环境和世界的环境。 　　仁人志士有自己的看法，今天下午主要讲转型年代营销变革的趋势。不知道秦朔先生在新营销第一期杂志中提到，转型年代营销的九大趋势，我认为讲的很好。结合这几年我对企业的服务的认识，营销的趋势有自己的看法。我是作咨询服务的，我认为我们在做咨询服务方面，谈一下对企业有哪些有效地方法。大概有以下几点： 　　中国企业是转型于升级的紧迫性。今天国内各种各样的大型会议邀请的专家和企业代表都是知名的。 　　国内的会议制定的标准很高，但是实际上中国大量的企业在紧迫地转型中比市场上的要求距离很远。这种紧迫性是非常明显的。中国加入WTO后，市场环境的变化是惊人的。尤其对政治、经济文化国有及广大农村产生了强大地观念冲击。在1998年我在TCL工作时，当时提出对中国农村的变更的关注，发现中国农村的新生代在城乡结合代，对中国一大批的工作、生活消费形式产生巨大的冲击。中国将来可变的趋势是中国大量的农村青年他们在社会中的命运转变，他们的消费形式对中国持久的营销带来很大地变化。这种裂变将终结过去二十多年由计划经济向市场经济转型的变革。快速发展成为国家改革开放的基本战略。谈营销、企业无法离开中国的社会环境。温家宝到美国的访问，可以看到十六大中国政府对中国自己的改革施加的压力是非常惊人的。 　　关于人民币升值的问题，与国际接轨的问题，美国与中国的谈判，对国有领域进行结构性市场开放。中国金融地改革，近期国家计委关于汽车和房地产放贷的问题。出现政策地波动，对地产界和汽车界影响很大，现在是深层次地挑战，并不是表面的。 　　从传统到现代，从经验到科学，要求国有企业适应社会转型，技术转型、行业转型的大趋势。 　　中小企业是我们服务的较多的，中小企业不可一考虑太多的战略。事实证明中小企业在企业的战略命运中，实际上要更加关注自己的未来命运。 　　第四，本地化与国际化地竞争在加速。这种加速，上午的柯达包括安利都讲到中国取得的成就，说明国际企业对中国越来越适应了。最近让我震惊的事情，过去的老部下在TCL、创维都作了经理。现在他不做了，现在作了安利，他最先发展的业务是发展我。他和夫妻一起到我家里来认真地向我推销。过去传统的模式，现在放弃了，突然做安利了，而且是夫妻一起做。我对此触动很大。中国企业的国际化，本地的国际化，对中国的市场带来的影响是很大的。 　　中国企业的定位与发展已进入新的转型期。我归纳四点。现在发现了水满金山寺。我们现在在地段市场，强大地海量分销模式，有些企业就往山上跑，这些包括索爱手机等。他们在往价值导向爬，同时有大量地企业在下乡。这个市场是很诱惑的，但是价格战寸步难行。 　　我和苏宁有一段合作，结果发现，最近公司搬家要购买八部空调，结果苏宁推荐了两个品牌，一个是顺德的品牌一个是宁波的品牌。八部空调多少钱。一家报价不到7000元，前两天格力空调讲空调不会同质化，差别很大的。在消费导向市场中，这种非常廉价耐用品对市场的环境和企业影响很大。 　　我们虽然在前段时间给国内一家汽车业作了一些准备工作，我们到了中国西部的成都。成都的市场尤其是汽车市场非常热闹。我们在1995、1996年做彩电时，成都的市场在调查中，比上海、北京还要超前。 　　二、从历史发展过程中，中国是经济发展不平衡的国家，从盛唐到现在有数千万人没有解决温饱。沿海供过于求，个性化地消费成为势头。细分市场的营销策略成为企业的关键。 　　细分市场实际上是个性化消费的最大地特点。 　　人口众多的西部城市和农村众多人口，将不断创造购买巨大地第一次必需品购买市场。前一段时间国际的一家调查公司，委托调查。调查中国的手机市场达到多少饱和度。中国消费者第一次购买手机与现在的统计有很大地出入。中国第一次购买手机的机率是很大地。温家宝总理在美国强调中华民族的文明和世界大文化的包容。江泽民总书记也强调了合而不同。中国即是合而不同的市场。在这样的巨大的市场，伴随着新旧企业的价格战，理性地国际化地市场行为更让人瞩目。让客户真正实现满意的恰恰是后面提到的。 　　我拍了几幅照片可以看到必需品市场，彩电是必需品。例如创维在河北搞了，索尼是不会做这样的。微波炉千方百计价格。你搞营销时自身的品牌不能与顾客对等交流时，你要额外地增加。这是中国这几年搞的特别多，这是促销过渡的问题。这次在南京苏宁的陕西店时，发现冰红茶在报刊中坚力了消费点。反映了消费品强大地渗透力。使大家随时可以看到可口可乐、红牛。在石家庄的批发市场我看