第4章节-供应链运作的协调管理.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * Who takes the risk? What would the manufacturer like? * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2. 收入共享契约（revenue sharing contract） ： 在这种契约中，供应商拥有货物的所有权，决定批发价格，而收入共享的比例由零售商决定。对于每一件卖出的产品，零售商根据事先确定的收入共享百分比，从销售收入中扣除自身应当享有的份额，然后将剩余部分交给供应商。 收益共享契约的参数 θ表示零售商所保留的收益份额 w≥0，表示制造商出售商品的批发价 收益共享契约流程 由制造商决定收益共享的条约 零售商购买q单位的商品，付款wq 制造商生产和运送q单位的商品 零售商获得∏R (q)的收益后，把(1-θ) ·∏R (q)给制造商 3.数量折扣契约 按契约规定，在一定时期内，供应商根据零售商承诺购买的数量，按照一定的比例对价格进行调整。 数量折扣契约在实际交易中非常普遍，通常使用的方式有两种，全部单位数量折扣和边际单位数量折扣； 前者供应商按照零售商 的购买数量，对所有产品都给予一定的价格折扣；后者只对超过固定数量的部分给予价格折扣。 * 4. 最小购买数量契约（Minimum purchase contract) 在最小购买数量契约下，零售商、厂商在期初时作出承诺，它将在一段时期内至少向供应商购买一定数量的产品，供应商根据购买数量考虑给予一定的价格折扣，购买产品的单位价格随数量的增加而降低。 带柔性的最低购买数量契约是供应商对厂商以折扣价购买的数量上限加以限制，通常表现为最低购买数量契约的一个百分比。 5.数量柔性契约（Quantity flexibility contract） ： 交易双方拟定契约规定每一期内零售商订货量的波动比率。 柔性分期购买契约对契约期限内各时间段的购买都有要求，根据分期承诺和柔性的特征，这类契约采用不同的方式； 厂商获得了柔性就必须付出额外的成本； 柔性分期购买契约模型的计算相当复杂，在实际中应用的难度很大 柔性分期购买契约模型使得购买方在各期期初给出了下期的预期承诺，供应方的风险有所降低，同时也迫使购买方加强市场决策，与供应商的信息交流亦得到加强，供应链的效率得到提高 6.带有期权的数量柔性契约（Flexibility quantity contract with option） 在这种契约模式下，零售商承诺在未来各期购买一定数量的产品，同时它还向供应商购买了一个期权。这种期权允许零售商可以在未来以规定的价格购买一定数量的产品，从而获得调整未来订单数量的权利。 通过期权厂商获得了调整未来定单的权利。期权实现了激励与约束相结合和委托代理双方的短期利益和长期利益的结合。 7.回购契约（Buyback contract） 契约规定，在销售季末，零售商可以以一定的价格把未售出的产品全部退还给供应商。回购是一种在不确定需求系统协调中常见的契约形式，既能分担风险，又能起到激励订购的作用。 回购契约的基本过程 ： 供应商公布批发价格w和回购价格b 零售商决定订购量q 制造商生产或采购q单位产品(边际成本为Cs)运送给零售商 制造商以回购价b回购零售商未能销售的产品 回购政策通常用于配送时令性较强商品的行业中，例如配送书、杂志、报纸等 回购契约的主要问题 如果零售商处理剩余库存的残值高于供应商处理剩余库存的残值，回购的效率会降低； 返回货物将产生运输成本； 非理性的零售商会过度购买，增加了供应链的不确定性； 使零售商推销商品的积极性下降； 如果制造商有生产能力限制，会引起零售商的短缺搏弈，从而导致牛鞭效应。 8.备货契约（Backup contract） 零售商和供应商通过谈判，双方拟定契约为零售商提供一定的采购灵活性。备货契约的流程为：零售商承诺在销售旺季采购一定数量的产品，供应商按照销售商承诺数量的某一比例为其保留产品存货，并在销售旺季到来之前发出所预存的产品。在备货契约中，零售商可以按原始的采购价格购买供应商为其保留的产品，并及时得到货物，但要为没有购买的部分支付罚金。 9. 质量担保契约（Quality contract） 质量问题构成了零售商和供应商的谈判矛盾。 供应商知道自己生产质量水平，拥有信息优势，而零售商却处于信息劣势。 信息不对称会产生两个问题：第一，供应商由于不具备提供某种质量水平的能力，可能会做出错误的质量承诺，零售商不能正确辨认供应商的能力于是产生了错误选择的问题；第二，供应商可能存在恶意的欺骗行为，导致了严重的道德问题。 为了保证