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杭州传智立行教育咨询有限公司 企业简介： 杭州首家服装终端教育辅导机构，专业培训、培养输送服装终端店铺高素质管理和销售人才，同时设计推广企业管理、运营的实战课程。以提升行业素质及管理水平为己任，攻关行业管理、实战实效、培养人才、介绍人才；为企业现有人才再造、经营模式优化、科学运营指导不懈努力。坚持实用、实操、捆绑协作的原则，致力追求服务品质和良好形象。 旗下DNA服装商学院是一家专门培训、培养：店员、店长、督导、色彩搭配师、个人形象塑型师等岗位的专业院校。服务内容涵盖：终端个人形象制定、化妆、店铺管理、店铺运营、销售技巧、VIP客户专业服务与维护、客户渠道营销、店铺形象视觉再造、会议管理、绩效考核体系建造、产品卖点塑造、库存营销、终端运营计划、选人、用人决策、人员培养规划等详尽内容体系。 讲师简介： 周一（老师） 上海娜维莉品牌管理公司 首席讲师 杭州传智立行教育有限公司 执行长 DNA服装商学院 院长 终端千万销售制造机 在韩国服装界讲销售的中国唯一讲师 终端核心力第一人 奥歌服饰订货会培训内容 主题： 规范运营出效益 选择比努力更重要，合理的选择加上正确的努力才是聚集财富的最好办法！！ 终端:创造财富的发动机！！！！ 第一板块： 主题：环境分析 1980年——1990年:捡钱年代; 卖方市场计划经济向市场经济过渡，经济启蒙阶段 批发至上 1990年——2000年:抢钱年代; 卖方市场向买方市场;过渡经济高速发展阶段 群雄割据 专卖抢占市场 2000年——2010年:挣钱年代; 买方市场经济成熟阶段 专卖为王 2011年----？年；挖潜“钱”年代 买方市场经济个性化阶段 专卖延伸定做 第二板块： 主题：代理商运营战略 当你决定成为领导者那一刻开始，你就是“救世主”了 如果你想成为竞争中的优胜者，最好的办法就是让你的对手进不来，在他们存在的地方你一定要挤到他的身边 业绩是你永远想不到的数字，只要你肯努力就可以达成 有效的商业布局，不是增加负担而是提升回报 邓小平：发展才是硬道理 机会就像闪电，存在但消失很快 代理商运营战略： 20%的客户决定80%的效益，80%的客户在某种意义上来说只是为了撑场面； 改变80%客户的唯一办法，就是告诉他们20%客户的管理模式。 代理商等级： 幸福级： 有自营地，自营店，主力形象店。 有大客户 有核心团队 有规划 有计划 纠结级： 有自营地，自营店，无主力形象店。 有大客户无大销售 有团队无团结 有规划无步骤 有计划无目标 自然级： 无自营地，无自营店，无主力形象店。 无明确大客户无大销售 无团队 有规划无步骤 有计划无目标 重点市场打造： 找优秀客户合作具备条件：有优秀的店铺；有经营思路；有事业目标；有经济实力；有较强的销售队伍。 重点市场要求： 完全符合本品牌定位和发展；客户群体集中，消费潜力巨大；挖掘潜力大；交通运输 ， 方便快捷。 重点市场等级：地级 县级 支持政策：重点支持、紧密联系、不断商讨分析、不断激励、协助管理、现场指导。 重点市场工作要求：抓重点 重布局 求品质 讲信誉 一般市场打造： 找有经验客户，找重点位子，求快速稳步发展 具备条件：有经营经验；良好位置；有经济实力；有销售人员 一般市场要求： 完全符合本品牌定位和发展；客户群体集中，有消费潜力 ；有挖掘潜力 市场等级：地级 县级 支持政策：公司政策范围内积极支持；保持联系；不断激励；指导管理；资金支持谨慎。 一般市场工作要求：抓销售 快调拨 有计划合理分配 讲信誉 自营店打造： 主力形象店打造： 形象推广； 树立业绩标杆； 消化滞留库存; 训练高素质高战斗力团队 代理商运营： 做规划：制定有效目标 做计划：明确现有目标 做定位：明确市场业绩分布 第三板块： 主题：如何合理订货 订货会产生一些库存： 部分货品会积压 不订货或少订货会出现明显损失额： 有市场没货卖；市场被别人占有；品牌无法推广；品牌没有可信度；个人信誉度降低----- 合理订货=正常发展 解决库存的办法是 销售 销售方法有很多种：推销 促销 特卖 ---- 部分损失可挽回 解决“损失”的办法是 祈祷 祈祷的方式就一个： 把希望寄托给运气“神”：公司 合理订货会让利益最大化；市场最优化。 不合理订货会让利益由它化；市场公有化。 订货优势 1、有充足的时间准备与计划 2、可以根据消费客户特征,寻找到相应的推 销对象,提前做预备销售 3、能合理掌握自己的促销方式和时间 4、为防止畅销款补不上货,而导致业绩下滑. 5、可以合理选择不同时段的主推款式. 6、提升与竞争对手的比拼实力 7、增加销