防水材料招商成功三部曲.docVIP

防水材料招商成功三部曲 ??? 上兵伐谋，其次伐交，再次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出在每一次的战争中要“运筹帷幄之中，决胜千里之外”防水材料企业新产品招商也是如此。特别是在“渠道为王，决胜终端”的时代，能找到一批合适的新产品代理商，新产品市场开发也就成功了一半，可见招商对新产品能否顺利上市起到举足轻重的作用。 ??? 第一部曲：寻找需求，赢取主动 ??? 企业之需 ??? 招商就是企业为了向市场提供商品和服务，充分利用社会散存资源开拓市场，把处于价值链不同环节的各自经营的生产商、经销商、零售商，通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟。在这一经济和知识为核心的网络时代，招商对企业有着战略意义。 ??? 防水材料企业要发展，单纯依靠传统产品已经没有多大利润空间可言。招商是企业资源整合的一次契机，企业进行新产品招商，必然要对自己进行一次全面的认识和定位，包括企业的各方面实力、社会关系、运作模式等等，这是企业对自我问题和优势的集中展示，可以做个全面的诊断和挖掘，突破瓶颈和亮点利用，这是一次起飞的好时机。 ??? 在招商过程中实现资金的周转，使企业运转起来。 ??? 在招商中实现良好的社会关系。一般招商都要与社会中的工商、商业协会、质检和媒体等发生关系，借此招商之际，我们可以搞好社会关系，对于以后的发展大有益处。