在it业的冬天里：拥有优秀商业模式者将过得滋润.docVIP

HYPERLINK /manage/zl/200902/48239.html \o 在IT业的冬天里：拥有优秀商业模式者将过得滋润 \t _blank 在IT业的冬天里：拥有优秀商业模式者将过得滋润 王石说，楼市要“过冬”了，马云说阿里巴巴要过冬了，股市也在喊过冬天，而前不久，渠道爆料，广东各大电脑城三成“跑路”，六成变“负翁”，可谓“忽如一夜冬风来，千店万店门难开。”王石说，楼市要“过冬”了，马云说阿里巴巴要过冬了，股市也在喊过冬天，而前不久，渠道爆料，广东各大电脑城三成“跑路”，六成变“负翁”，可谓“忽如一夜冬风来，千店万店门难开。”家电的冬天、地板的冬天、化工行业的冬天已经过了好几轮了，也该轮到IT业了，其实每一个行业都曾经经历过冬天，也许这次的冬天有一些特别，涉及到的所有行业，也就是说是整个中国经济的冬天。珠江三角洲的倒闭潮还没完，长三角的倒闭潮又兴起。。。。。。对待冬天的态度，两类企业家的态度大相径庭，一类企业家是在冬天还没来临时，就做好了过冬天的一切准备，他们能居安思危，时时刻刻有危机感，比尔.盖茨用：“微软离破产永远只有18个月”这句口号来激励员工，带领微软永远走在IT的前沿。 IT是个飞速发展的行业，不前进就会灭亡。根据摩尔定律：cpu芯片不到18个月，其集成的晶体管数目会增加1倍。IT业的技术创新与产品创新的速度是惊人的，其实伴随技术创新与产品创新的更加重要的是商业模式的创新。还有一类企业家，在春天的时候得意洋洋，居高临下，甚至于耻笑那些正在过冬的行业和企业，等到自己的冬天来临时，手忙脚乱，怨天载道。冬天里就没有生机吗？冬天应该怎么过呢？其实冬天怎么过，到冬天来临了，再讨论似乎意义不大，应验了那句“平时不烧香，临时抱佛脚”的名言。企业家们应该是在冬天没来临之前，就要做好过冬的准备。纵观家电、乳业、饮料、日用化工等行业过冬的历史，每次行业的冬天来临，就是行业洗牌的信号与时机，这个时候的资本大鳄、行业的优秀者就会扛起洗牌的大旗，统杀此行业，最后，行业的集中度增加，就剩下几家大企业主导这个行业。市场集中度，顾名思义即市场中主要品牌的集中程度，一般指：在一定区域、行业内排名前几位的品牌其销量累加所占总量的比例。业内人士和研究专家通常以CR4（即行业内前四位品牌市场份额之和）或CR8两项数据来计算市场集中度的高低。市场集中度反映出行业内垄断及竞争状况，是分析竞争行业环境和发展阶段一项重要指标。对一般行业而言，CR4〉60%即可视为高市场集中度行业，30%〈CR4〈60%为中市场集中度行业，CR4〈30%为低市场集中度行业。一般而言，高市场集中度意味着行业已进入成熟期并处于寡头垄断阶段，业内市场机会已经很少；中市场集中度意味着行业在发展变化，业内竞争激烈，品牌处于从分散到集中的途中，行业正处于垄断竞争阶段，此时对强势品牌是一次机会，对普通品牌而言，则可能是威胁；在低市场集中度行业中，大中小各类企业面临的机会相对较多，但环境比较错综复杂，难以下竞争是否激烈，行业是否成熟等看似简单的判断。企业必须仔细分析低市场集中度行业环境，深入分析造成各品牌市场份额低下的原因，结合自身优势，才可能从中找出真正的市场机会。一个行业经过几轮洗牌后，行业集中度增加了，这个行业就成熟了、就规范了，相对来说，利润也比较稳定了，投机的机会也就少了，其实最大的受益者是消费者，产品质量稳定了、服务上来了、价格的水分也少了、假冒伪劣产品的生存空间也没有了。当前IT渠道的“冬天”，将预示着是IT业的洗牌的信号和时机，将是谁来扛起IT洗牌大旗的英雄呢？其实很简单，谁有准备、谁有优秀的商业模式，谁将是IT业洗牌的庄家，谁的冬天就过得比较滋润。让我们来研究一下如何构建优秀的IT企业商业模式一、“3C+连锁”将成为主宰IT的主流商业模式说起3C，大家或许并不陌生，其通讯、电脑和家电英文的第一个字母都是C，所以人们用3C代表IT行业的一种营销模式，其实3C充其量是一种产品组合模式，如它不与渠道模式结合起来，是没有生命力的。　如果是将3C的产品组合模式与连锁的渠道模式进行有机组合后应用于IT企业将产生其巨大的商业价值、释放出巨大的商业能量其公式如下：3C+连锁=IT业新的商业模式以下是网易的科技普查频道做的一项网络调查问卷的结果从以上调查结果，我们不难看出，消费者在购买3C类产品时的渠道是各类产品的专业市场和国美、苏宁、永乐等大卖场占绝对的多数即64.79%，可见将3C产品集中在一起，再通过连锁这种渠道模式展现给消费者时，是受消费欢迎和喜爱的。营销的原点与终点都是消费者，只有消费者才是检验商业模式是否成功的唯一标准，企业采取“一切从消费者中来，再到消费者中去”的营销策略是无比正确的。众泰手机数码广