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华为公司国际化剖析 　　摘要：在经济全球化的浪潮下，越来越多的中国企业走向国际市场。华为公司作为中国通信制造企业国际化的代表，其进入国际市场的方式、国际化程度与绩效的把握对于国际市场的开拓起到了重要的作用。华为公司的国际化，对于中国企业走向国际化有着一定的启发和借鉴作用。 　　关键词：华为公司；国际化；进入方式；绩效 　　中图分类号： 　　F27 　　文献标识码：A 　　文章编号：1672-3198（2013）20-0083-01 　　深圳华为技术有限公司（简称为华为）成立于1988年，总部在深圳，是一家专门从事通信设备研究、开发、制造与销售的高科技民营企业，也是我国通信市场主要设备供应商，并成功进入全球电信市场，成为全球前50强的运营商。 　　从华为确定国际化战略开始，经过不懈的努力，华为在海外市场连续取得了重大成就，逐步在全球范围内拓展华为业务。据统计，华为公司2008年销售额为1252.17亿元，海外销售额达到939.13亿元，占销售额的比重为75%。2009年-2011年，公司销售收入由1466.07亿元增长到2039.7亿元，海外销售额则从876.07亿元增加到1348亿元。2012年公司实现销售收入220，1.98亿元，同比增长8.0%，其中海外销售额为1466亿元。可以看出，海外销售额占销售收入的比例逐年增加。截至2012年底，华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家和地区。固定网络产品及解决方案已应用于全球Top50运营商中的45家及全球1/3的人口，路由器进入并服务于20多家欧洲主流运营商，保持市场领先优势。华为在海外设立了22个地区部，分支机构达到100多个，在美国、印度、瑞典及俄罗斯等地设立了16个研究所，其研究侧重点及方向均不同。聚集全球的技术、经验和人才，采用国际化的同步研发体系，进行产品的研发。 　　1 华为公司进入国际市场的方式 　　电子信息业是高科技产业，研发是企业赖以生存的生命线。通过海外投资设立海外研发中心可以充分利用最新技术成果以及海外的人力资源进行技术创新。多年来，华公司以11%以上的销售收入投入研究开发，通过海外投资设立海外研发中心取得了众多居国际先进水平的自主知识产权。此外，华为为了提高核心竞争力，在国外有选择地收购了一些公司。通过并购，相关的研发技术可以轻易获得，而且节省了自己开发的成本。如华为公司于2004年收购Sunday5.0%的股权。通过在国外收购一些公司，华为公司避免了自己开发所产生的数亿开发成本，直接获得相关的技术。 　　华为在发达国家更多地采用了合作与结盟的进入方式。如华为为了进入美国市场，与3Com于2003年11月成立合资企业H3C。由3Com公司投资1.65亿美元，华为投入相关技术。合资公司主要是销售华为除NG系列路由器以外的所有产品。华为利用3Com在国际市场的品牌和地位，以3Com的品牌销售合资公司生产的数据通信产品。2012年，华为在全球同600多家渠道商建立合作关系，开放市场总销售同比增长23%。 　　华为在开拓国际市场的战略下，华为的品牌国际化更显艰难。第三世界国家和有潜力的市场是华为公司开展品牌战略的突破口。短短二十几年时间里，华为通过整合优势资源，不断超越、不断进步，从一个毫不起眼的小企业成长为一个享誉国内外的国际化品牌企业。2012年，华为发布了Huawei Ascend智能手机品牌，陆续推出多款Ascend系列产品，并由此开启了从传统B2B业务模式向B2C模式的转变，实现了从ODM白牌到华为品牌的转变。 　　2 国际化程度与企业绩效 　　我国学者鲁桐提出的国际化蛛网模型中跨国化指数可以反映国际化程度。跨国化指数反映跨国公司海外经营活动的经济强度，是衡量海外业务在公司整体业务地位的重要指标。鲁桐引用了联合国跨国公司与投资司使用的跨国化指数指标，即：跨国化指数=（国外资产/总资产+国外销售额/总销售额+国外雇员数/总雇员数）/3*100%。下面从跨国化指数方面来反映华为技术有限公司的国际化程度。查得数据如下表所示： 　　根据跨国化指数的公式：可计算出华为在2012年的跨国化指数为40.1%，而IBM公司在2001年的跨国化指数即为53.3%。由此可以看出，华为公司的国际化程度与国外大型公司相比还存在着一定的差距。 　　2008年到2012年，华为公司海外市场销售额累计达到8785.32亿元，海外销售比例达到75%。虽然华为在国际市场开拓方面取得了比较大的发展，但其净利润率并没有随着海外销售收入比重的增长而提升。相反，2008-2009年净利润率由6.28%上升到12.2%，海外销售收入比例却从75%下降到59.75%。这说明与海外销售比率相比，其利润率呈下滑的趋势；2010-2012年海外销售收入由65.1