《富贵人生传程》课件.pptVIP

业：是这样的：国务院发布了“国十条”后，加快了保险行业的发展；在国家抑制固定资产投资过快的背景下，却积极鼓励保险业资金直接入市和间接投资国家大型基础设施，保险资金收益空间扩大，客户的收益也会扩大；截至2006年8月末，全国城乡居民人民币储蓄存款余额达15.63 万亿元，除了把钱存银行，老百姓依旧没有合适的理财方式；基于这种情况我们公司在年前研发出一款让老百姓能快速见利、又有保障、还能养老的分红保险。我给您介绍一下，买不买没关系，主要是想听听您的看法。 客：好，你说说吧。 开门参考话术： 业务团队训练提纲 接触参考话术：（少儿） 业：张老师，如果您给孩子买保险会喜欢什么样的保险呢？ 客：这个我还真不懂。 业：如果有让您的本金不亏，赚钱、保障兼有，又能在短时间内返还您现金，补充您孩子成长各个阶段费用的保险，您会感兴趣吗？ 客：会有这样的保险吗？ 业：现在做父母的都希望为自己的孩子做好全面的人生规划，同时也希望通过规划来保全资产和对资产进行合理转移。所以，今天我带来了一些最新的资料，给您介绍一种新型的保险产品——“富贵宝贝”财富增值计划，让他时刻伴随着您的孩子，让孩子感受到您的亲情。您看当孩子健康成长时，它是孩子的教育金帐户；当孩子面临风险威胁时，它是孩子的保障帐户；当中国进入银发浪潮时代，它又是孩子的养老帐户。一份投入，全程呵护。为了您的孩子，我用10分钟给您做个介绍，您看好吗？ 客：好，我了解一下。 业：您真是个负责任、有爱心的妈妈。（拿出三折页简介产品） 业务团队训练提纲 计划书说明与促成参考话术：（少儿） 业：张老师，刚才我给您简单的介绍了产品，我再跟您说个数字，它最能代表我们新产品的特点，“富贵密码6688”，我详细解释给您听听！(出示计划书讲解保障利益） 客：这是什么意思？ 业：是这样的， “富贵密码6688”浓缩了我们产品的核心优势！我们以66周岁为界限，66周岁前每两年领取一次有效保险金额的8%，66周岁至88周岁每年领取一次。66周岁还一次性给您一笔大额祝寿金。我举个例子来说明吧，假如您为孩子投保10万，那孩子66周岁前每两年就能领取8000元加分红，拿的快，一边投资，一边受益，随时补充成长教育金和生活补贴金。66周岁还可领取10万加红利的祝寿金，市场独有。66周岁后每年领取8000元加分红，相当于年金养老，一直领到88周岁，持续领取提高晚年生活品质。66周岁前拥有至少30万高额保障，体现人生责任。66周岁至88周岁还拥有最低15万身价。孩子投保交费低、领取多、保障全， “富贵宝贝”是教育、保障加养老，全面帮您规划宝宝的未来，您觉得怎么样？ 客：听起来还不错。 业：您看我给您宝宝设计的10万保额够吗？您做投保人还是他爸爸做投保人？ 客：这个……我还没打算现在就给孩子买保险，我想再考虑一下。 业务团队训练提纲 促成与拒绝处理参考话术： （少儿） 业：您的意思我能理解，但是这个产品是早投保早领取，孩子投保利益最大。您平时一定也有为孩子储蓄的习惯，您看存多少不会影响您的日常生活？ 客：你把计划书给我留下吧，我再看看，考虑考虑。 业：张老师，的确应该考虑，这是一件关系到您孩子未来生活的大事。但是您想过没有，就算您今天不买保险，您还是会为孩子今后的教育金和生活开支持续存钱。您把钱存在保险公司，既能快速领取到现金，补充孩子人生各个阶段的费用，又能规划养老还有66周岁前最高3倍保障，您没有任何损失，相反现金领取和全面规划都能让您的孩子生活得更安全更自如。您看是给孩子存10万保额一份还是20万保额两份？ 客：……那存一份吧。 业务团队训练提纲 转介绍参考话术：（少儿） 业：您的身份证在吗？我帮您办理一下手续…… 祝贺您，张老师。您明智的选择为孩子规划了人生的保障和财富！对了，我还有 件事想请您帮忙！ 客：有事你说吧！ 业：您很有眼光，为孩子选择了这样好的保险产品。能不能给我介绍几位像您这样有责任心、有爱心的妈妈也来了解一下这个产品呢？ 客：我，这…… 业：您不用有顾虑，我只是想给更多的人介绍它，以免喜欢它的人错过购买的机会，买不买没关系。请您给我写两位您朋友的姓名和联系电话吧！ 客：……好吧！ 业：谢谢您！我会尽快办理完所有的手续，正式保单一出来我就跟您联系，给您送过来！我也会尽快跟您的朋友联系，请您放心！张老师，再次感谢您对我的信任和帮助，再见！ 客：好，再见！ 业务团队训练提纲 接触参考话术：（女性） 业：张老师，如果您买保险会喜欢什么样的保险呢？ 客：这个我还真不懂。 业：如果能有让您的本金不亏，赚钱、保障兼有，又能在短时间内返还您现金的保险，您会感兴趣吗？ 客：会有这样的保险吗？ 业：现在的社会，男人要会赚钱，女人要会花钱。我想为您找一个平常能给您零花钱，退休时给你养老钱，66周岁时给你休闲旅游钱的赚钱好