易车婚博会跨界合作招商方案.ppt

易车婚博会 / 附件·婚博会时间概览 城市 春季展 夏季展 秋季展 冬季展 北京 3.19-20 6.4-5 9.10-11 12.3-4 上海 3.12-13 6.18-19 8.27-28 12.10-11 广州 3.12-13 6.18-19 9.3-4 11.26-27 武汉 3.19-20 6.11-12 8.20-21 12.3-4 天津 3.5-6 —— 8.6-7 11.19-20 易车婚博会 / 附件·现场活动照片 礼仪展示 客户咨询洽谈 签到领取签到礼 车辆讲解 易车婚博会 / 附件·现场施工效果 模板来自于 / * * * * * * * 2016易车婚博会跨界合作招商方案 易车公司 营销策略中心 营销策划部 2016.07.14 CONTENTS 项目背景 合作策略 合作方式 资源政策 目 录 01 02 03 04 PART ONE 项目背景 个人身份/角色转变已成为国内汽车用户最主要的购车原因。 基于消费者前半生的购车诉求及决策在很大程度上受到生活节点的影响，故而个人身份/角色的改变产生了购车/置换的刚性需求。 而新婚节点购车的人群排在刚需购车用户的前三位，购车需求十分显著，占到总体购车人群的11.7%。 易车婚博会 / 汽车消费趋势洞察 数据来源：艾瑞2015中国网民用户行为研究报告简版 ——汽车营销篇 11.7% 易车婚博会强强联合深挖汽车消费需求 结婚汽车消费——顺势而为 中国婚博会成立于2005年，是全球最大规模结婚展，也是中国“婚博会”模式的开创者 中国婚博会官网成立于2009年，依托北上广、武汉、天津等地，覆盖了全国主要城市百万对以上结婚消费人群，是婚嫁领域最专业、最具影响力的婚嫁垂直网站 易车婚博会 / 婚博会介绍 独家资源：线下展会、婚芭莎杂志、PC端官网、官方APP 易车婚博会 / 独家资源 易车婚博会 / 中国婚博会效益保障 01 庞大的目标客户人群保障 北京中国婚博会每年超四十万对筹婚会员新人参展，且参与人员购车需求度高，带来大量精准优质线索。 02 千万级广告立体式投放 户外媒体、直投杂志、网络媒体、传统媒体等多种渠道，轰炸式投放高度提升品牌曝光。 03 大力度活动促进现场下单 100%有奖促进消费，例如随机抽取幸运新人礼；现场消费订单抽家电或现金，开启汽车消费频道。 易车婚博会 / 案例展示 Data presentation 39届会展(北京)数据展示 展前线上索票数约：18万人（9万对新人） 现场购票人数为：1.8万人（到场总数的10%） 现场人流量约： 10万人（5万对新人） （其中周六6万人，周日4万人） 成单量：4.3万单（周六1.8万单，周日2.5万单左右） 参展企业大致有2000家 包括摄影，珠宝，酒店，婚庆，礼服，婚车，美容， 婚品，家装9大类。 Data Presentation PART TWO 合作策略 易车婚博会 / 合作策略 ?1+12 最大规模 婚嫁消费第一平台 覆盖全国主要城市百万对以上结婚消费人群 强强联手深挖用户婚嫁节点购车需求 离成交更近一步 婚庆展销平台 最专业的 汽车营销平台 汽车生活生态体系 覆盖汽车消费生命周期产品布局 PART THREE 合作方式 线上：广告位 专题招募 线下：活动策划 活动前 活动中 活动后 线下： 线上：文章报道 专题页面 线下：结案报告 潜客线索提供 专业的策划、执行团队优势独家传播资源保证活动效果最大化 打造O2O闭环营销模式 物料制作 场地搭建 活动执行 易车婚博会 / 活动流程 Online Offline 线上联动线下 易车婚博会 / 活动现场规划 活动环节 现场礼仪签到 主持人互动 车型品鉴 体验活动 互动游戏…… 活动必备物料 展板 桌椅 立牌 奖品…… 活动区域规划 签到台 展车区 洽谈区 游戏区 互动抽奖区 Offline 签到送礼——全新签到模式准确收集客户信息 试驾活动——试驾体验，深化产品认知 购车礼送不停——奖品刺激，助力销量提升 01 02 03 04 05 环节 亮点 车型品鉴——展车吸引人群，保证活动曝光量 游戏活动——趣味性游戏提升活动参与度及好感度 多环节串联现场 丰富活动内容保证活动效果 易车婚博会 / 现场环节亮点 Offline 易车婚博会 / 签到送礼 依托于?iBeacon（精准微定位技术） 现场放置一个发射源，建立Beacon基站 网友打开微信“摇一摇”， 获取到现场信息 可实现签到、查看本次活动优惠信息等功能 摇一摇签到 扫一扫签到 微信扫描二维码签到 网友打开微信“扫一扫”获取到现场信息 可实现签到、查看本次活动优惠信息等功能 全新的签到互动形式 签到送