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浅探网络营销在房地产营销的应用 本文主要介绍我国房地产营销在网络营销中的 存在的问题以及解决策略。 关键词：网络营销房地产营销应用 0引言 随着信息时代的到来和电子商务的发展，房地产市场 出现了利用Internet网络资源进行的网络营销。其优势在 于，网络中介代理市场开放自由、信息传播广泛迅速、供 需双方可以选择多种方式交流，节省了大量的人力物力。 可是，网络营销在高速发展的中国房地产市场上的应用却 很缺乏，大多房地产公司仍然执着于过去简单的市场买卖 概念与传统的营销模式。 1我国房地产网络营销存在的问题 外部问题 互联网络客观环境的限制根据CNNIC （中国互联网络信 息中心）的统计，我国上网用户突破1亿，为亿人，在这 些人当中有20%左右是学生，有15%左右是计算机工作人员 大多数消费者、房地产开发企业和房地产中介商对互联网 的特点和发展趋势还未理解领会。 消费者传统的消费习惯的影响人们原有的消费习惯一 时不会改变。在信息交流中，双方的信任程度直接影响交 流的效果。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面 的交流空间，其开放性的特征更容易使人对网上信息产生 不信任感。 互联网的安全措施还有待完善互联网开放性的特征更 容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上直销 发展的重要障碍，网络营销活动需要更安全严密的技术保 障。 内部问题 企业自身的Intern et营销技术还不能满足网络营销的 要求虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮 助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营 销的出发点不同，可能没有设身处地的从企业角度对企业 营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供 全方位的技术支持。因此，不能取得较好效果。 开展网上营销的目的不明确，缺少计划性有些房地产 企业或项目上网存在一定盲目性。实际上，房地产项目在 开展网上营销活动时，应明确企业建立目标，做出完整计 划，包括目的、市场调研、Internet服务情况等。 房地产企业缺乏有效评估网络营销销活动的手段浏览 人数不能简单作为可靠的评估指标，应有效的参考指标包 括查询成交人数、网页登记人数等。 企业对上网营销的费用估计不足由于网络营销是建立 在日新月异的Inter net技术之上的，I nternet技术发展 会使企业在Inte rnet上的投资逐步增加，而一个经常需要 更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能取 得良好的营销效果。 房地产网络营销的理论还未形成完全成熟的科学体 系，还有待于不断完善和发展。 但是网络新技术在房地产中的应用绝不会因为这些原 因而停滞不前。恰恰相反，思想前卫的消费者和营销者将 会积极利用网络技术来获取自己的优势。房地产将成为网 络经济中的一个重要方面。 2房地产网络营销策略 设计制作网页、维护WEB站点在设计网页的过程中，确 定网页的内容时需要考虑的项目比较庞杂，并且要为访问 者提供网页的导航路径，同时网页要注意用户界面的友好， 使访问者能快捷准确地寻找到其感兴趣的信息。房地产营 销者可以选择专业服务公司帮助策划和设计网站。 制定房地产网络营销计划营销者要进行房地产的网络 营销活动，首先必须进行网络营销战略策划，确定营销对 象，以及网络的访问者可以在这里得到哪些有价值的房地 产和营销者信息，根据本企业的自身特点和房地产行业的 特点，选择采用多种网络营销方式，拟订房地产计划。 企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计 划的进展和成果。企业必须注意用户对网页的反应，在必 要时做出修改；不断调整网上营销策略是网络营销成功的 关键。 不断更新网页，并进行费用预测与估计市场在发展， 网页内容更应适时进行维护与更新，并将最新的信息展现 出来。与此同时改变企业的营销费用策略。 突出可网上进行室内装饰与家具布置的模拟的优势房 地产网络营销对消费者的的最大吸引力就是顾客可根据自 己的需求在网上进行室内装饰与家具布置的模拟。这省去 了消费者在选择过程中的各方面顾虑。突出此优势将更吸 引消费者。 引导网络消费者互动地参与营销活动在精心设计的网 络站点上，消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营 销者，网上营销的管理者也可以收到各个消费者的反馈信 息，相应地调整网上的营销行为，这种交互式双向沟通使 网上的营销活动更有效。 在互联网上展开宣传攻势①将网页地址注册到本地区 和全球的著名的大型搜索引擎或登记到互联网上有影响的 WEB分类目录里。②在电子公告牌(BB S)、新闻组(new sgroup)、电子邮件组等拥有广泛用户基础的网络系统上周 期 性地进行推广。③在中国建设网、房地产联合网等行 业性网络媒体站点上发布自己的网站信息。④与其他的w eb网站建立交换链接页面，鼓励其他站点在尊重网页 的同时复制自己站点的内容或创建