《进出口贸易操作实务》教学课件项目1分析市场.ppt

韩国的“面子”观念 韩国的服饰、化妆品市场发达 韩国的整容市场发达 制定产品发展 规划的调研 广告宣传的调研 产品销售渠道的调研 售前售后服务的调研 选择计价货币 的调研 对商品销 售的调研 家乐福在日本 百事著名广告词 Come alive with Pepsi. “请喝百事可乐，天天生气勃勃！ 在德文中的意思：“与百事一起，从坟墓中复活” 怎么调研？ 2实地调研法 3网络调研法 4在线调研法 1案头调研法 任务2：了解市场 四、操作技巧 **公司出口**市场的调研报告 目录 一、摘要 二、公司概述介绍 三、调研情况介绍 （一）调研的方法与手段 （二）调研的步骤与思路 四、调研情况分析 （一）该产品国内市场概况 （二）该产品在**国家市场竞争情况等 五、调研结论与市场策略 六、附录 五、操作练习 1、请大家仔细阅读材料： 《ABC服饰及配件公司纺织服装产品开拓美国市场的调研报告》 并进行点评。 2、请各小组选择目标市场，并撰写市场分析报告。 项目一：分析市场 任务1：熟悉产品 任务2：了解市场 * * 《进出口贸易实务》 项目1：分析市场 1 .分析市场 2.寻找客户 3.商定合同 4.准备货物 5.落实信用证 6.安排装运 7.制单结汇 8.核销退税 完成一票外贸业务 项目1:分析市场 发布产品 了解市场 工作任务1 工作任务2 STEP 4 STEP 3 STEP 2 STEP 1 STEP 6 STEP 5 任务描述 任务分析 知识准备 示范操作 学生实训 任务评价 今天的任务进程 工作任务 一、任务描述: 根据各位同学根据小组经营的产品类别,搜集该类产品的相关信息，熟悉和掌握该产品的相关知识并制作产品目录。 二、任务分析 选择产品类别时应注意的问题： 误区一：1．品质越高越好？绝对不是。记住你的买家也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。 选择产品类别时应注意的问题： 误区二：2、价格越低越有竞争力？同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。 选择产品类别时应注意的问题： 误区三：3．关心产品是否属于朝阳产业很多新入行的外贸业务员会关心国家大事这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。  整理产品资料 产品描述 产品信息 怎么搜? 搜什么? 关于搜什么？ 1．产品的图片、中英文名称及所属的产品分类 2．产品规格（材料、制作方法、款式、颜色、用途、体积、重量等） 3．产品供货商 4．产品价格 搜索途径1 搜索途径2 现场搜集：工厂、商场、实物样品 网络搜集：搜索引擎、B2B网站等 关于怎么搜？ 操作示范：搜索“女式牛仔裤”产品信息 以阿里巴巴网站为例，介绍网络搜集“女式牛仔裤”信息的步骤： 1．打开阿里巴巴中文站/ 2．在“找产品”的搜索方框中输入“牛仔裤”，然后再选择“女式牛仔裤”。 3．点击“长裤”，网站会弹出很多女