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塑化原料分销企业的价值转移剖析 　　摘要：本文基于美国学者阿德里安丁斯莱沃斯基的价值转移理论，对我国塑化原料分销领域价值转移趋势、特点进行分析。有关迹象表明，在塑化产业内，价值正向产业上下游两端转移；在分销环节，价值向综合竞争力强的企业集中；在分销企业内部，价值向管理、财务、信息分析等职能转移。 　　关键词：商品流通；价值转移；经营策略 　　中图分类号：R654.3 文献标识码：A 　　文章编号：1005-913X（2013）02-0045-02 　　2008年下半年国际金融危机爆发之后，塑化行业的快速膨胀势头暂时受到遏制，价格宽幅振荡，行业投机盛行，宏观经济对行情影响力增加，塑化原料金融属性增强，企业经营难度与风险大为增加，更多的挑战摆在了塑化原料分销企业的面前。 　　一、塑化原料分销企业面临的主要问题 　　（一）市场信息不对称性减弱。随着信息技术的发展、互联网的普及，行业信息、价格信息更加透明，这势必加剧各分销商在价格、服务上的竞争，促使行业竞争更加激烈。 　　（二）分销企业边缘化危险。随着电子商务的发展和互联网的普及，在商务空间大大拓展，交易成本可大幅缩减的情况下，上游石化企业如中石化、中石油等均已开始对大型塑料加工企业开展直供服务，不经分削商直接将产品供应给工厂，分销商手中的优质客户资源被逐渐蚕食，有被石化企业绕开的危险。 　　（三）行业进入震荡期。美国次贷危机爆发之后，大宗商品价格一改多年来的牛市，价格暴跌暴涨，塑化商品分销企业蒙受了巨额的存货跌价损失。处于强势地位的上游石化企业往往会将价格风险转嫁至分销商处，加剧了企业经营风险。 　　（四）商品金融属性增强。近年来，中国期货市场迅猛发展，交易品种日渐增多，LLDPE、聚氯乙烯（FVC）、聚乙烯（PE）、精对苯二甲酸（PTA）等塑化商品期货已成为期货市场的重要板块，随着交易量的放大，期货价格对现货价格的导向作用更加明显。另外，大宗商品成为国际资金避险、保值的重要手段，金融属性日益凸显。 　　二、价值转移趋势分析 　　价值转移理论最早由美国专家斯莱沃茨基（Slywotzky）提出，由于企业面临的外部环境发生变化，市场价值、利润收益在行业、公司、公司内部各职能间不停地转移，企业的利润区也在发生变化，企业应当适时更新经营策略以抓住流动的价值，获取更多的利润。下面，将以价值转移理论为基础，综合运用多种分析工具，寻找企业内外部价值转移的方向。 　　（一）塑化产业中的价值转移趋势 　　在塑化产业链中，石化企业、分销企业、物流仓储企业、中小贸易商、终端工厂形成了一个价值网，每个节点都是价值创造基地，创造价值的大小取决于企业的核心竞争力和在价值网中的地位。在价值网中，石化企业居于最顶端，拥有核心资源和政策优势，实力雄厚，可获得丰厚的利润。分销企业处于价值网的中间环节，必须将部分利润让渡给仓储、物流企业，甚至下一级中小贸易商。随着石化企业直供范围扩大，仓储、物流行业议价能力不断增强，在塑化产业价链中，价值总体上向产业的上、下游两端转移。 　　（二）塑化分销行业内部价值转移趋势 　　1.价值流向实力强大的企业。根据波特的竞争理论与五力模型分析，在塑化分销行业，资金充裕、经营规模庞大、经营网点多的分销企业在产业链中的议价能力较强，可以从石化企业获取更多、更好的优惠条件，这类企业是价值链中分销环节的价值流入地之一。 　　2.价值向虚拟经济流动。塑化原料分销企业毛利率远远低于价格波动幅度，随着金融、期货市场的发展，价格波动、期货市场的盈亏对利润的影响越来越大。信息分析能力强，能较好地把握期、现价格走势的分销企业将在市场中获取更多的利润，行业价值将向这部分企业转移。 　　（三）公司内部价值链中的价值转移趋势 　　1.价值向“基础架构”中的财务活动转移。随着企业规模和资金规模的扩大，财务活动在企业价值链中的影响也逐步放大，其创造价值的能力不断增强，价值链中更多的价值流向了财务活动。 　　2.价值向“基础架构”中的管理活动转移。对于微利的分销企业来说，管理控制能力对于节约运营成本、提高运作效率、降低经营风险，促进企业持续快速发展起到更为重要的作用。 　　3.价值向“信息调研”活动转移。价格波动对塑化分销企业的利润具有非常重大的影响，信息分析能力的对于塑分销企业的重要性不断上升，逐渐成为塑化分销企业的关键竞争力之一。 　　三、基于价值转移理念的经营策略调整 　　价值转移对塑化商品分销企业持续发展产生了重要影响，为增强盈利能力和竞争力，分销企业应抓住价值流向，不着力提升价值创造能力，不断发掘与获取新的利润区域。 　　（一）增加服务质量，阻止价值外流 　　一是在产业链中形成局部优势，提升企业议价能力。分销企业通过集中力量在产业链的某一方面形成一定的地位和