第五章节网络营销渠道.pptVIP

第五章 网络营销渠道 课前思考 网络的发展，为传统的分销渠道带来了新的革命，甚至出现了“中间商衰退论”的说法。 网络分销渠道的工作流程如何，具有什么特点，为传统营销带来哪些突破,如何建立网络分销渠道？ 一、网络营销渠道概述 1、网络营销渠道的类型 2、网络营销渠道的功能 网上订货功能 网上支付功能 配送功能 企业内部配套的柔性生产和后勤系统 二、网上直销型企业间电子商务 网上直销型企业间电子商务的主要特点是利用Internet代替传统的中间商，如零售商和批发商。这一方面可以提高企业对市场反应速度，也可以减少企业的营销费用，特别是营销渠道费用，以更低廉的价格为客户提供更满意的服务。 实现网上直销型企业间电子商务，要求企业的实力比较雄厚，而且企业必须能进行柔性化生产，企业的业务流程必须是以顾客为导向的。 三、网络间接销售 1、间接分销渠道模式 网络营销渠道的中介模式为电子交易市场。电子交易市场即在线中间商，完全承担起为买卖双方收集信息的作用，同时也利用其在各地的分支机构，承担起批发商和零售商的作用。 2、网络中间商与传统的中间商存在的区别 四、B2B的网络营销渠道建设 关键是订货功能，不但要方便企业进行选择，而且还要具有网上谈判、网上合同签定等功能 配送服务，即可以保证速度，也可以保证质量，减少中间环节造成的损失。 由于涉及较为复杂的网上谈判、签约和结算等过程，因