第三章节：如何开发新渠道.pptVIP

如何开发新渠道 考察市场 如何考察市场？ 先设法了解到当地最大的几家代理商名单 逐一登门拜访（兼听则明） 抱着请教的态度与对方交流，借机探听信息 探听什么？ 确定渠道策略 结合当地实际情况，确定渠道策略 渠道建设的误区 渠道建设的误区 渠道建设的误区 渠道建设的误区 渠道建设的误区 渠道建设的误区 渠道建设的误区 渠道建设的误区 如何选择代理商？ 具体考量的内容 信誉：能信守合同，及时回款，维护新蓝的利益 代理动机：与新蓝不冲突 现有产品：是否与新蓝产品相竞争 销售网络：通畅与否，零售能力如何 代理同类产品经验 仓储能力 经营场所位置优势 社会影响力 资金动员能力 消费者、同业评价 临门一脚，如何进球？ 需要谈的问题？ 确定门头广告 宣传物品的发放 30天“蜜月期”内重点关注指导 新蓝渠道部 * * 张剑 1。了解当地渠道状况 当地电脑市场状况 当地最大的代理商 竞争品牌的经销情况（至少调查两个在当地规模实力强、服务信誉好的竞争对手） 2。了解价格和利润水平（价格体系） 3。了解竞争对手的渠道、产品、宣传、服务状况 现状描述 对手的优势和薄弱环节？ 怎么做？ 当地市场的竞争状态（垄断、垄断竞争、自由竞争）当地品牌电脑的排名及占有率 当地市场的消费情况（家用、行业） 各代理之间的关系（谁和谁是朋友？谁和谁是对头？与上家的矛盾） 各公司产