面对新市场，优秀的区域销售经理需要做些什么？.docVIP

当我们面对一个区域市场的时候，如何能够在较短的时间里提升市场占有率呢？每一个冲在第一线的操盘手，都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题，说起来容易做起来难！ 　　第一，准确的市场定位和产品规划是重中之重！任何一项工作如果缺少了事前认真细致的规划，执行的过程中难免会出现一些意外或者混乱。对于产品推广来说，我们必须要搞清楚依我们目前的品牌形象、市场地位、产品本身以及我们的市场推广力量而言，我们能够把产品做成什么程度，换句话说，就是我们能够让消费者看后留下什么样的印象！你必须要知道那些消费群体会去了解和购买你的产品！确定了市场定位之后，就需要去做产品规划！你需要问自己这样几个问题： 　　市场上和你定位相同的品牌有哪些？ 　　相比对方，你的产品优势在那里？劣势在那里？ 　　它的市场占有率和你的差距如何？ 　　市场占有率之间的差距是有哪一块市场造成的？（那个容积段、功能段等） 　　问清楚以上几个问题之后，对于自身和主要竞品的优劣点就会把握的比较清楚，那么在该区域市场上应该投放哪些型号、哪些型号作为主推、同时又采用哪些策略去削弱对方的优势，就会变得一目了然了。例如，我们了解到我们在160-181L这个容积段上和对方的市场占有率差距较大，而这个差距主要是因为我们在这个段上的产品线较短，缺乏足够竞争力的产品，同时价格上也不占优