消费者行为学 注意规律运用.ppt

消费者行为实验作业 你看到的，并不一定是你相信的！ 所以，现在睁大你的眼睛，好好看看这个世界本来的面目吧！ 专升本 市场营销 B1004班 Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 Customer’S Behavior “注意”的规律应用与举例 Attention rule to ad Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 一、引言，吸引你的是？ 二、广告传播引起消费者注意 （一）注意具有集中性！ （二）注意的形式： 1.有意注意 2.无意注意 3.注意由刺激开始 4.需求引起注意！ 三、引起消费者注意的方式 四、总结 一、引言：吸引你的是？ DRAW YOU EYES？ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 如果说，吸引你的 不是美女？ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 那么， 就是帅哥！ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 不然， 就是是春哥！ 那么能引起你注意的？ DRAW YOU ATTATION？ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 除了靓女，帅哥，影视红星； Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 香车,豪宅，上流社会... ... 高薪职位，权利； 有？ 奢侈品、珍稀物； 绯闻、八卦，炒作； 怪诞、新奇、创意； 这个世界这么多, 你感兴趣的？ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 So many？ WHY？ 为什么会引起你的注意？ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 广告对于消费者心理的利用！ JUST CREATION‘S EYEＳON？ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 这就是通过！ 二、广告传播引起消费者注意！ DRAW CUSTOMER‘S EYEＳ！ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 利用受众心理（特别是男性的好色和好奇心理）和视觉冲击引起的注意！ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 利用生活必须通路进行的强迫性视觉冲击设计导致的好奇心理注意！ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 利用公民对于政治权利和社会道德和治安管理的公平度，去尽可能的活灵活像观众表达本电视台的对于事实真相的报道！ （一）注意具有集中性！ DRAW CUSTOMER‘S EYEＳ！ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 此则PSP广告为表现了PSP产品的画质良好，利用车窗不仅表现了PSP屏幕的宽大，还把消费者的注意吸引到一点,通过着实称赞！ （二）注意的形式：1.无意注意！ DRAW CUSTOMER‘S EYEＳ！ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 通过增加消费刺激强度来引起消费者的无意注意。 你等车的时候，闲着无聊随便乱看，发现旁边的灯箱广告的麦当劳只有一半，而另一半恰好被旁边的镜子反射过来，组成“M”的标志形状，创意对于注意的影响直接传达到消费者头脑中，这就是通过加强对品牌的画面的刺激强度来影响消费者对品牌的无意注意。 注意的形式：2.有意注意！ DRAW CUSTOMER‘S EYEＳ！ Contact Us 辽东学院 工商管理学院 市场营销专业 Email@126.gsxy10zsb 2011/05/21 通过明确消费目标，培养间接兴趣，