第四章节目标市场营销战略策划.pptVIP

第四章 目标市场营销战略策划 第一节 市场细分策划 什么是市场细分，其重要性？ 市场细分是指根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。 由于企业资源的有限性以及市场需求的无限差异性，使市场细分成为企业目标市场营销战略策划的关键环节。 二、市场细分对企业营销具有什么作用？ （一）有利于发现市场机会 （二）有利于掌握目标市场的特点 （三）有利于制定市场营销组合策略 （四）有利于提高企业的竞争能力 市场细分的原理与理论依据 （一）市场细分原理：不同的需求特色 （二）市场细分飞理论依据 1、同质偏好 2、分散偏好 3、集群偏好 市场细分的变量选择 （一）市场细分的标准 1、消费者细分：地理细分、人口细分、 心 理细分、行为细分。 2、产业市场细分的依据 （二）市场细分变量的确定 （三）市场细分的原则 1、可衡量性，2、可实现性，3、可盈利性 4、可区分性 简述消费品市场细分标准： 消费者市场细分标准可概括归纳为四大类：地理环境因素、人口因素、消费心理因素和消费行为因素。 1）地理细分：包括：国家、地区、城市规模、气候及人口密度等。 （2）人口细分：包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国