Y网贷平台营销策略分析.docVIP

随着互联网金融行业的飞速发展，P2P这一全新的金融信贷模式己经悄然融 入到了很多人的生活当中。我国P2P行业发展初期存在着各种问题，但随着近 几年相应法律法规的出台和完善，P2P行业也渐渐焕发出无与伦比的活力。在众 多P2P信贷平台屮，Y平台平台（K文简称“Y平台”）作为己在纽交所上市的 强势力量，博得了多方的关注。尽管Y平台在现阶段的经营中取得了很多成绩， 但同时也暴露出了一些问题，如业务范围受限，产品类型较少且较比同行业其他 机构来看同质化问题严重，缺少必耍的客户细分，销售渠道有限等。本文将就上 述问题进行分析，并提出相应的较为合理的解决方案，以期为Y平台及类似P2P 信贷平台提供一些可以借鉴的意见和建议。 关键词：互联网金融；P2P行业；营销策略；Y平台 目录 TOC \o 1-5 \h \z ? 1 HYPERLINK \l bookmark2 \o Current Document \h 第1章互联网金融P2P的行业背景 3 HYPERLINK \l bookmark3 \o Current Document \h 1.1互联网金融P2P的发展历程 3 HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h 1.2互联网金融P2P常见的商业模式 3 HYPERLINK \l bookmark5 \o Current Document \h 第2章P2P金融企业的竞争环境分析 4 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h 2.1政策环境分析 4 HYPERLINK \l bookmark7 \o Current Document \h 2.2市场环境分析 4 HYPERLINK \l bookmark8 \o Current Document \h 第3章Y平台的经营现状及存在的问题 5 HYPERLINK \l bookmark9 \o Current Document \h Y平台的经营现状 5 HYPERLINK \l bookmark10 \o Current Document \h Y平台现存的问题 5 HYPERLINK \l bookmark11 \o Current Document \h 第4章Y平台现存问题的解决方案 6 HYPERLINK \l bookmark12 \o Current Document \h 4.1进一步细化市场划分 6 HYPERLINK \l bookmark13 \o Current Document \h 4.2优化产招及促销策略 7 组吾 8 第1章互联网金融P2P的行业背景 1.1互联网金融P2P的发展历程 P2P是peer-to-peer lending的简称，是以互联网为主要交易平台完成个人对 个人借款的新兴金融模式。Uj这种自助式的借贷模式摆脱了原奋的必须依靠银行 等官方金融机构才能完成借贷的限制，更加方便灵活。凭借这一特点和优势，P2P 自2005年在英国刚一问世便受到了各方瞩目。一方面，它有效利用了投资人的 闲置资金，使其可以创造出更大的利润；另一方而，有资金需求的人，特别是所 需金额较小或时间较为紧迫的，也不用再通过繁琐的手续和严格的资格审查才能 得到贷款。这种双赢的模式经由美国的Prosper和lending Club两家网络借贷平 台发扬光大，也为后来的国内外各大金融平台提供了范例。 有欧美众多网络借贷平台珠玉在前，近儿年，我国的互联网金融P2P产业也 以极其迅猛的势尖发展起来。到目前为止，国内已经投入运营的P2P平台已逾 两千多家，此外还有庞大的后继力量正蓄势待发，希望在这一方兴未艾的金融领 域争取一定的份额。 1.2互联网金融P2P常见的商业模式 就现阶段国内的互联网金融P2P企业來看，主要还是借鉴国外己经成型丫的 两种商业模式，即单一的线上营销模式和线上线下相结合的模式。单一的线上营 销模式，顾名思义，其借贷行为的全部过程都发生在网上。这种模式其实就是将 以往的民间借贷移植到了网络上，利用网络不受地域限制，受众人群更广，放款 与还款更为便捷等优势来扩大旧有的借贷规模。当然，其中也包含了很多新的， 更为规范化的借贷流程，如客户群体拓展、信用风险把控等。在这一模式下，P2P 平台并不直接参与款项的流通，而是提供借贷双方信息匹配、交易环境及后续服 务等。换言之，这种模式的P2P平台只是一个信息交流和沟通的渠道，并不是 实际产生交易的主体。此类营销模式也被定义为P2P金融的原始形态，代表企 业为美国的Lendingclub公司、Prosper公司及英国的ZOPA公司等。[2] 另一种模式为线上线下相结合的商业模式。这种模式由单一的线上操