“互联网+”时代下中小型企业营销策略分析..docVIP

“互联网+”时代下中小型企业营销策略分析 2015年，李克强总理首次在十二届人大会议上提出“互联网 + ”的行动计划。对中小企业而言，如何紧跟互联网时代大潮流，创新企 业营销策略成为未来屮小企业营销的重点研究对象。文章旨在予通过对 “互联网+ ”的正确解读，通过对中小型企业概述，分析中小型企业营销 现状以及存在一系列问题，探讨提出适合“互联网+ ”时代下新颖的网络 营销策略。 关键词：“互联网+”屮小企业营销策略 F274 A 1004-4914 (2017) 01-250-03 引言 2015年3月，李克强总理首次在十二届人大会议上提出“互联网+” 行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据与现代制造业结合，促进工 业互联网、电子商务和互联网金融健康发展，正确引导互联网企业拓展国 际新市场。“互联网+”就是利用互联网平台，将互联网与传统行业相结合， 产生出一种新型产业形态。中小型企业如何在市场营销中保持自身的生命 力和竞争力，这就需要企业的营销活动根据互联网转变和创新中不断发展 和完善。根椐消费者的需求，创新网络营销方式，为屮小型企业营销活动 幵辟新空间。 一、中小型企业营销概述 中小型企业概述。所谓中小型企业并不是绝对概念，而是相对的， 较模糊概念，目前来看世界各国家之间对其并没有统一界定标准。在美国， 中小型企业统称为“小企业”，界定比较简单明了，实践中相关部门可以 变通，企业的职工人数小于500人为小企业，也有的服务业职工人数小于 100人为小企业，就可以符合服务业的行业标准。H本根裾其相关法律规 定，划分标准根据不同行业各不相同，在建筑业、制造业，批发业，零售 服务业三大行业资木金分别为1亿日元、30⑻万日元、1000万日元，雇 佣职工人数分别小于300人、100人、50人以下为中小企业。由上可以看 出，中小型企业只有具备资金和雇佣人数两者具备其一，不必同时具备。 欧盟屮小企业定义指年营业额小于5⑻0万欧元，企业的职工人数在2⑻ 人以下，欧盟中小企业分为中型、小型和微型企业三种类型。通过世界各 个国家对中小企业的划分标准可以看出，关于界定巾小企业概念因素用的 职工人数，实有资本和营业额三个指标，有的用两项指标，有的川三项指 标，还冇的用其中一项指标。我国对中小企业划分标准主要从职工人数、 资产总额以及销售额三方面指标来规定屮小企业具体标准。从理论上说， 中小企业规模较小处于创业初始成长阶段，其中包括规模在规定标准以下 法人、自然人企业。在社会制定扶持政策和认同实践过程中，中小企业有 广义和狭义两种之分。广义中小型企业指国家确认为大型企业外的所有企 业，包括微型、小型和中型企业。狭义中小企业不包括微型企业在内。 我国互联网营销发展状况。我国互联网营销相对于互联网发达国家 来说起步较晚，可以分为以下阶段：（1） 1997年之前播种阶段，随着1994 年中国国际互联网开通以来，网络营销随着互联网发展才逐渐被中小企业 所认识，当时，概念比较模糊，很少企业才将互联网营销当作主要营销方 式，这期间，互联网营销没有实质性发展，仅仅在人们意识中播下互联网 营销概念种子。(2) 1997 — 2000年的萌芽阶段，这一阶段Email营销、网 络营销随之诞生，电子商务网站开始大量出现，我国上网人数和网站数也 逐渐增多，我国互联网营销呈现出快速发展态势，很多形式互联网营销被 企业应用。(3) 2000年以后的实用发展期，这时期的互联网营销不仅是概 念问题了，而是真正走进实用发展阶段，经过十几年的发展，我国互联网 营销逐渐走向成熟阶段，网络营销服务市场形成，企业网站建设、网络广 告应用也在迅速发展，网上销售环境也在不断完善中。 屮小型企业营销特点。屮小企业营销相对大型企业而言其特点主要 体现在以下三点： 与大型企业相比较，竞争力较弱。在资金和生产规模上，中小 型企业较弱于大型企业，生产成本高，劳动生产率低导致竞争力远远低于 大型企业。中小型企业处于较弱势群体，在产品和技术上较大程度模仿大 型企业，缺乏g主创新。 贴近客户。中小型企业和客户沟通中具有先天性优势，管理体 系和层次较简单、明晰，与消费者能够直接进行沟通交流，正是由于单纯 关注市场环境，导致中小型企业对自己产品过分溺爱，缺乏创新研究，这 也是中小型企业弱项部分。 经营活动灵活。正是由于屮小型企业灵活的经营活动才使其具 有较强的市场变化适应能力，这样有利于中小型企业抓住市场机遇，合理 调节业务范围和产品结构。但是，部分中小型企业肓目跟风市场，不合理 选择热销产品进行销售和生产，对市场环境未进入深入了解调查，只关注 眼前利益，使企业经营发展陷入困境。 中小型企业网络营销与大型企业网络营销区别。中小型企业网络营 销与大型企业网络营销相比较而言，它们之间存在很大差异而且各不相 同，具体