第十一章节情境跟消费者行为.pptVIP

信息专业公司提供一种称为“ A d v e r t i m i n g”的服务。这种服务依赖一个内容广泛的计算机 数据库，该数据库将各种消费模式和现在的气候进行比较。以观测到的天气与产品销售之间的关 系为基础，该公司可以根据预测到的天气情况向委托人提供各种建议，包括购买、销售及购物点 展示等各个方面。 一些公司有时使用这种方法中更为简便的形式。例如，布利斯泰克斯（ B l i s t e x）公司以及坎 贝尔( C a m p b e l l )汤料公司多年以来一直根据天气预报决定其广播广告。然而，信息专业公司还提 供关于产品与天气之间关系尚不明显的一些数据。例如，热可可是在暖和但阴暗的冬天卖得好还 是在寒冷但晴朗的天气下卖得好？答案是阴暗而暖和的天气下卖得好。因此，可可广告在阴暗、 多云的天气进行促销较在平时气候条件下或寒冷但晴朗的天气下为佳。 * 营养快线的广告 * * 新产品开发：为特殊情况开发 产品定位：根据情境针对定位 广告：以使用情境为内容，明示利益赠送礼物与季节使用 分销：使用情境决定分销渠道 * 新产品开发：为特殊情况开发 产品定位：根据情境针对定位 广告：以使用情境为内容，明示利益赠送礼物与季节使用 分销：使用情境决定分销渠道 * 购买情境 购买情境是指消费者在购买或获取产品时所处的情境。 信息环境 零售环境 时间压力 购买情境 (一)信息环境 1．信息