第11章节 消费者对价格的.pptVIP

第十一章 消费者对 价格的认知心理 商业谚语： 三八二十三， 能人说我憨； 我的卖完了， 能人往家担。 教学目的与要求 在现代市场经济条件下，在影响消费者心理与行为的诸多商品因素中，价格是最具刺激性、最敏感性的因素之一。本章要求掌握价格对消费者心理的影响；价格和消费需求之间的关系；制定价格的心理依据。 三种定价方法与定价心理策略之间的内在联系。产品的最高价格取决于产品的需求，最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，就取决于竞争者同种产品的价格。定价无定式，唯有灵活才能制胜。定价是一种艺术。 第一节 价格的心理机制 一、衡量商品价值与商品品质 二、自我意识比拟 三、影响消费需求量的增减 四、吉芬之迷 第二节 消费者的价格心 理表现与价格判断 一、消费者的价格心理表现 （一）习惯心理 （二）敏感心理 （三）倾向心理 （四）感受心理 指消费者对商品从心理上认同的价值.消费者在选购商品时，常常将价格与所感知的效用价值相比较，将一种产品的感受价值同另一种产品的感受价值相比较，据此进行购买决策。消费者的心理感受价值与