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拓宽邮政农资配送经营新路剖析 　　摘 要：文章介绍了广西贵港市邮政局在服务“三农”过程中加快农资配送服务网络建设的探索实践以促进农民增收，同时创新企业经营和管理，实现企业的社会效益和经济效益双赢。 　　关键词：农资；配送；平台；经营；管理 　　中图分类号：F61 　　文献标识码：B 　　邮政开办农资配送业务，是响应中央文件精神，以服务“三农”为主旨的一项服务性业务。在农资配送中引入效益理念，似乎有纯商业行为的嫌疑。但在实践中，贵港市邮政局不断摸索，走出了一条以服务“三农”赢取社会效益、以内部科学的经营管理增加企业经济效益的双赢之路。 　　 　　1 服务“三农”　赢取民心谋求社会效益 　　 　　中央对邮政服务“三农”提出了明确要求。贵港市邮政局领导意识到，这不仅是一次政治任务，也是商机，邮政企业应结合自身特点在本地新农村建设中发挥作用。正是基于这个共识，贵港市邮政局以农资配送为平台，积极开展邮政服务“三农”工作。 　　 　　1．1 深入贯彻中央文件精神，服务“三农” 　　贵港市下辖两个县局，农业种植占据了主导地位，这是开展农资配送业务服务“三农”的基本条件。目前本地的农资服务体系基本上以个体户分散销售农资为主，致使当地农资市场出现了价格不统一、进货渠道五花八门、产品质量无保证等问题，假冒伪劣和不合格农资产品损害了农民群众利益。贵港市邮政局借助农资配送开展服务“三农”的工作，坚持“以农为本、信誉至上、服务农业、服务农民”为业务开展的根本宗旨，坚持统一采购、统一配送、统一标识、统一服务规范、统一销售价格，积极推进农资营销体制改革，大力发展农资配送，通过减少销售中间环节降低农资价格，确保农资质量，让农民购买到放心农资，使广大农民真真切切地感受到邮政给他们带来的实惠。 　　 　　1．2 加快农资配送服务网络建设，积极搭建服务平台 　　为更好地为农民提供农资服务，贵港市邮政局不断加快农资配送服务网络建设。在不断完善自身配送渠道和队伍的同时，贵港市邮政局采取公开招聘、择优录取的方式选择了一批熟悉农村市场、热心邮政发展、责任心强、交通较为便利的农产作为代办员，全面铺开“三农”服务代办点，共设立了900多个代办点。配送服务平台的建立和完善，为邮政把急需的农资配送到村屯巷道、田间地头奠定了基础，极大缓解了农忙时节时间紧、农民农资需求量大的难题，赢得了农民的好评。据不完全统计，2005年代办点销售额超过1万元的有5个，5 000～10 000元的有15个，3 000～5 000元的有97个，代办点销售总额约在80万元左右。 　　 　　1．3 不断摸索、试验，以实际行动帮助农民 　　服务“三农”不是作秀，更重要的在于实效，让农民真正体验到增产增收增效的实惠。贵港市邮政局配送人员通过不断摸索，走出了一条以科学指导、以试验成效说服农民使用邮政配送的科技含量高、高效、低毒、价廉的农资产品的道路。2004年，贵港市邮政局在白龙农场造了百亩水稻试验田，平均亩产在1 100斤以上，每亩增收150斤左右。这在当地政府和群众当中造成极大反响。当地政府召开了两次现场会，推介邮政配送的农资产品。2006年清明节后，湛江某村一农户的水稻受倒春寒严重冻伤，贵港市邮政局配送人员以9．5元／亩的农资成本，与旁边使用普通农资、成本35元／亩的水稻进行对比性抢救试验，结果使用邮政配送农资的水稻长得更高、更壮，叶面更有光泽，无虫害，赢得了当地农民的好评。 　　 　　2 努力探索企业经营新路 挖掘潜力赢取经济效益 　　 　　2．1 坚持走高效率的发展之路，以经营创效益 　　长期以来，贵港市邮政局为了准确把握农资市场信息，始终坚持调查研究，走科学预测之路。在进货上，极力避免图省事、减少要货次数和运输等麻烦而盲目进货的现象，由市邮政局根据科学的市场预测统一合理进货，减少库存。在配送品种上，逐渐丰富配送品种，从原来的主打1～2种配送品种增加到20多种，从液肥到农药，从杀虫药到治病杀菌药，多样化配送，减少配送单位成本。在配送方式上，从“利用现有资源”的框框中走出来，利用社会力量，发挥各自优势，走联合发展之路，到目前共设立900多个“三农”服务代办点。这样，县局――支局所――代办点三级配送，可减少单次配送半径，降低单车配送成本，提高配送效益。在工作方法上，结合农村的特点，合理安排配送时间，创造性地实行“双六工作方法”(6：00前和18：00后组织到村屯宜传促销，其它时间正常出班，开展窗口促销或摆摊设点销售)，有效减少无效配送劳动和避免浪费时间。同时，把其它业务检查与农资配送业务指导、检查有机结合，充分利用现有的人力资源，提高工作效率，有效推动农资业务快速发展。在配送信息交流上，建立信息交流平台，由市局物流部门定期通报经营情况、库存情况、农资产品试验