网络营销概念概要.pptVIP

案例1 案例2 案例3 案例4 案例5 网络营销基本理念 百度营销大学湖北授权中心 目录 什么是网络营销 网络营销渠道详细说明 不同渠道间的关系 网络营销要点 什么是网络营销 你听说过哪些网络营销方式？ SEO EDM SEM CPA CPS CPC CPM 文字链 软文 Banner 微博营销 病毒营销 口碑营销 视频营销 百度竞价 Adwords WEB 2.0营销 社会化营销 富媒体营销 什么是网络营销 常见网络营销名词的含义 搜索引擎营销(SEM) 搜索引擎优化(SEO) 竞价排名 百度竞价 Google Adwords 按付费方式命名的广告模式 CPM（按展示付费）：一般门户站硬广的广告模式 CPA（按行为付费）：可是注册，销售，点击等 CPC（按点击付费）：百度竞价，网盟广告 CPS（按销售付费）：淘宝客 文字链，Banner，视频营销，富媒体营销，软文是广告展现形式 社会化营销和WEB 2.0营销都是指有互动的营销方式，比如微博营销，论坛营销等 口碑营销和病毒营销是指通过各种营销手段达到了让受众自己传播的广告效果。 什么是网络营销 网络营销定义 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 从网络营销实践者的角度看，网络营销就是在网上卖东西，研究怎样卖出去，怎样卖的更快，更多。 站在企业主的角度看，网络营销不仅是卖东西，还要做品牌，树口碑，规划长远战略目标。长远目标还是卖东西，长久卖，卖更多。 概念重点 是市场营销工作的一部分 渠道载体是互联网上的各种渠道 网络营销实战基础概念 网络营销、电子商务、网站 网络营销就是在网上卖东西的技术 电子商务是在网上卖东西的整个过程 网站是电子商务的最主要场所，也是网络营销最主要的工具 一个营销策略发挥到极致 各种网络营销手段都能成功 近20余种主流营销方法、SEO、SEM、整合营销策略 网络营销方法的选择 选择合适方法，选择喜欢的方法做为营销手段，如泡论坛、泡QQ、发博客、交朋友、加粉丝等等。 最重要的是坚持，成功源于执行力 与其多种方法都试试，不如将一种方法或数种方法组合，做到极致 网络营销渠道详细说明 吃不同的食物要用不同的餐具 要达成不同的营销目的，要用不同的营销渠道 米饭 粥 面条 牛排 薯条 筷子 勺子 刀叉 新蛋网，美国B2C商城，JAVA程序，JBOSS平台，PETSHOP模板，年营业额从15亿增长至25亿美元 美乐乐家具网08年上线，已实现年营业额10亿，毛利20% 淘宝商城+B2C商城，汉方CPS联盟，炒作团队，一周之内打造爆款热卖，新品销量增长20倍，单品月营业额过百万 个人创业案例 网络组合营销的成功案例 个人创业案例 网络组合营销的成功案例 美之仁整形，网站被 K无数次，屡仆屡起，只做单品，利用软文营销，口碑营销，打造王牌经典项目，超声法祛眼袋 每单手术5800，日均20单，日营业额逾十万 真爱整形，今年5月网站被K，账号被封，新站无流量，无排名，网络部重组，利用第三平台推广，在数月之内实现网络部月入400万，投入成本48万，月净收入300余万 网络营销渠道详细说明 流量排名 1、百度 2、腾讯 3、淘宝 4、新浪 5、搜狐 6、凤凰 7、优酷 8、网易 9、搜搜 10、淘宝商城 11、4399小游戏 12、搜狗 13、google 14、CNTV 15、雅虎 16、迅雷 17、微博 18、谷歌 19、360 20、土豆 流量就是金矿 网络营销渠道详细说明 如何确定哪些网站流量高 网络营销渠道详细说明 如何确定哪些网站流量高 网络营销渠道详细说明 搜索引擎渠道分析 传播机制：根据用户心中预期产生的关键词进行展示和传播。属于被动传播，用户不搜索（或不知道你的产品），就无法获得展示的机会。 渠道特点：是目前最精准的营销方式，流量准确度高（假设关键词选取正确） 满足需求：更偏向于满足销售需求（流量精准），对市场宣传方面的需求（增加知名度，扩大市场范围）很难满足。 可进行的营销工作：SEO，竞价排名 工作关键点：关键词策略 网络营销渠道详细说明 资讯网站渠道分析 传播机制：靠资讯的内容吸引大量潜在客户，让用户在浏览内容的同时接受推广信息。属于主动营销（主动宣传给没有直接意向的潜在客户）兼顾被动营销（潜在客户搜索相关词后浏览到） 渠道特点：覆盖面最广的渠道，资讯可以被直接浏览，或者被搜索引擎搜索到，或者在互动平台中被转播。并且资讯可以产生很强的说服，教育，引导，宣传的作用。 满