远大贵阳项目市场分析解析200801rr.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 目前市场代表性楼盘的户型及销售状况 ： 1、金阳新世界一期南组团 容积率1.85 绿化率30% 总建筑面积17万平方米 19栋单体 电梯高层精装修销售均价：4200元/平方米 电梯小高层销售均价：5200元/平方米 精装修 装修标准600元/平方米 主力户型：90~130平方米三室、四室 畅销户型：90~130平方米 一期供应量：600余套，销售量近400套 2、兴隆珠江湾畔 目前正在销售的是一期中间部分的16层建筑，房屋类型单一，只有两种户型。面积分别为128平方米三房两厅一卫和141平方米三房两厅两卫，销售均价3850元/平方米。 供应量：300多套，销售近200套。 3、保利温泉新城： 一期推出600套， 联排别墅126套（面积220~400平方米，均价5900元/平方米）， 花园洋房224套（面积127~180平方米，均价3450元/平方米）， 电梯公寓250套（面积90~130平方米，均价3300元/平方米）。 首期推出房源销售完毕，二期将于2007年5月推出。 主力户型：130~150平方米三室两厅及四室。 主要优势：温泉、价格 4、观山湖一号： 总共有18栋建筑,约2000多套,一期推出600余套,(现剩余21套)； 瞰湖高层3400,花园洋房4500； 销售率：90%，高层销售状况很好； 高层多以100~120平小三室及三室住房为主； 5、山水黔城： 三期：建筑面积25万平左右； 精装修130平以下装修标准900元/平 ，130平以上装修标准1500元； 销售均价：高层销售均价4880元/平方米，销售率70%； 畅销户型：140平水景三室两厅两卫、95平高层小三室 主要优势：精装修、品牌、价格优势。 6、金龙国际花园： 一期推出建筑面积10万平 花园洋房600余套 目前销售400套左右 销售均价：3600元/平方米 畅销户型：130~140三室两卫及四室 一期价格预期： 目前，金龙国际社区花园洋房销售价格在4000元/平方米左右，普通多层项目销售价格在3600元/平方米左右。 观山湖1号，高层销售均价在3600元/平方米；洋房均价4100元/平方米 新世界精装修高层均价3800元/平方米；小高层5000元/平方米； 随着市场不断成熟，本项目一期多层花园洋房销售均价定在4600元/平方米左右，高层销售均价定在3950元/平方米左右。一期总体均价4113元/平方米。 建面（万平） 销售均价（元/平方米） 销售总价（万元） 3F联排别墅、 0.62 7200 4464 4F叠拼别墅 0.49 5800 2842 5F、6F花园洋房 1.34 4600 6164 33层高层电梯洋房 12.62 3950 49849 1.1期合计 15.07 4200 63319 33层高层电梯洋房（1.2期） 8 3950 31600 1期合计 23.07 4113 94919 一期项目产品价格预测： 营销工作计划： 初期阶段已完成重点营销工作 营销内容 时间 主要内容 户外阵地的占领 5月 中心地段户外广告\贵遵\贵黄\机场高速\项目东侧长岭南路 企业形象的树立 6月 “蓉”、“筑”两地媒体共话远大西南战略 项目形象的树立 5—6 月 地块宣传 项目形象的树立 8月 项目河道改造开工新闻发布会 产品形象的树立 9月 打造“中国绿色生态住宅”与全国工商联签定绿建战略合作仪式 项目VI系统 的确定 10月 远大生态风景—四大创新 全面领跑城市生活 2008年营销推广计划 贵阳项目营销工作计划 序号 阶段 时间 主要工作内容 工作目的 实现途径 1 前期 准备阶段 11.20~12.20 销售中心装修 项目销售现场装饰 广告设计公司/制作公司 2 销售中心布置 3 销售道具的制作 5 前期 引导阶段 12.30 市内销售中心开放 产品展示 报纸\网络 6 　 　 报纸 7 10.1-11.1 企业形象宣传 企业实力的宣传 户外 8 报纸 9 11.1-12.1 项目形象宣传 提高项目的关注度 户外 10 11.1 同行者会员招募 积累准客户 户外、报纸 11 12.1-12.30 产品主力卖点宣传 吸引准客户关注 户外、报纸 12 12.25 销售中心开放 积累准客户 活动、报纸 13 蓄水期 1.1-2.28 产品主力卖点持续宣传 销售蓄势 户外 14 2月—3月 3月—4月 5月 6月中旬 准客户到成都参观成都远大 产品说明会 内部认购 开盘销售 活动 15 2.20-4