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《营销策划》 课程编码：631520285  主讲：上海商学院 周勇 2012.2.13-6.15 第二课 营销策划流程 一、营销策划人 二、营销策划案 三、营销策划的366646工程 例：产品策划江中健胃消食片 胃药策划成——日常助消化用药 胃药品牌联想： 吗丁啉 该定位一举摆脱等强势产品的压制，在助消化药市场抢得先机，并创造了10亿元销售额。不久后，江中集团又推出“儿童装”产品，再次补缺助消化药市场。 吗叮啉 制造商：西安杨森制药有限公司 概念：第一个提出“胃动力”、胃肠用药 发展： 1989年吗丁啉就以“止吐药”面市； 90年改以“消化不良药物”出售，广告诉求四大症状“上腹饱涨、餐后不适、腹胀、食欲不振”，广告语为“消化不良找吗丁啉帮忙”，经过一年的推广，销售直线攀升； 1991年吗丁啉的销售是1990年的4倍，在1997年更达到了0.5亿盒，之后的4年销量开始平稳； 2001年，为了扩大销量，吗丁啉在广告中诉求的症状增加为“胃胀痛”、“胃胀”、“胃堵”、“恶心”、“消化不良”，广告语改为“恢复胃动力，找吗丁啉帮忙”；至此，西安杨森开始在大众传媒上明确将吗丁啉定义成“胃药”。 到上世纪90年代末，吗丁啉的销售就一直稳定在5到6亿元，消化不良市场多年来非常平稳。 市场研究1 在消化不良用药领域，只有一个强势品牌——吗丁啉，没有明显的第二品牌、第三品牌，市场格局并