项目1-营销策划基础.ppt

* * （六）准备若干方案，未雨绸缪 当拟定策划书时，并没有硬性规定一次只能做一个策划案。对于同一个主题，同时作出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划者会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的，但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。 （七）有效利用版面设计，增强感染力 策划书视觉效果的优劣在一定程度上取决于版面设计，故有效利用版面安排也是策划书撰写的技巧之一。 下面就为大家介绍几个版面设计时常用的技巧： （1）标题可以分为主标题、附标题、小标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。 （2）用空白突出重点。用空白处将某一部分分开以示强调，这是使策划案易懂的常用版面设计方法之一。 （3）限制同一版面出现字体的数目。 * 亿莎化妆品三八妇女节促销活动策划。。。 * 要点五：营销策划方案要突出重点 当策划主题面对错综复杂的营销问题时往往产生很多想法，然后不可能把这些想法全部纳入策划书中；否则策划案里面的构想、创意太多，目标分散，不易形成策划焦点，从而也会分散使用者的注意力，使其不易聚合能量解决要害问题。 因此策划书的关键性要求就是尽量浓缩精华，适当舍弃。 要点六：营销策划方案要显示个性 优秀的策划主体所作出的营销策划书会充分表明个性特征，将自己的信念、观点和看法融入策划方案中，最终拿出解决问题的系统方法。 要点七：营销策划不要片面追求知名度 有人认为：所谓策划就是猛烈地做宣传、打广告，消费者熟悉或关注你的产品自然就会选择你的产品。事实上，“广告明星”企业大多昙花一现，所以在撰写策划案是要防止陷入片面追求知名度的误区。 任务演练 重点概括 课后思考 任务演练 任务 目标 任务 内容 成果 形式 任务 考核 任务内容: 零售门店的相关策划行动观察及效果评价 任务要求: 学生实际观察任一企业的促销推广活动， 并分析企业背景资料，对其策划行动提出 评价意见。 成果形式: 撰写评价报告并用PPT方式进行汇报。 做策划，不是做完之后欣赏自己的作品有多好，而是帮助客户卖掉更多的产品和服务。 * 大家都知道，太阳每天都会东边升起西边落，换句话说我们每天都有可能被太阳照到（当然除了阴天和雾霾天），而风呢，只是偶尔会刮（锦州的风除外），这就意味着我们要做对人产生持久印象并且有益的策划。 * 我记得马云曾经说过这样的话：“如果是别人做过的东西，你最好是把它扔到垃圾箱里面去，不要再模仿他做了，因为别人先做了，都有可能比你做的好！” 那么创业如此，策划也如此，抄袭或复制别人的东西不会有太好的结果。 * 这只是个数字的表达，大家都能理解。或许你可以做到1+1＞111呢，或者更多。 现在我们一起来回忆NIKE“随时”的广告视频，就是“1+1”。 第一个1，人；第二个1，饼，“1+1”就是一个人和一张饼吗？很显然不是，它表现出的是一种，随时提现的NIKE体育精神，这也是NIKE的品牌精神。 * 一个完整、典型的策划书，创作程序一般包括5个步骤：确定策划主题、对策划对象进行调研、形成策划创意、整理制定策划方案、实施策划方案。 * （1）回顾“随时”广告，我们只看到了广告的精彩，是否也想到策划广告的人呢？（……）假设，如果NIKE是你的客户，你来策划，你该怎么办？→→→ “敏感性上”，策划人意识到了NIKE，“随时”里面的敏感性和体育精神达成一致。很明显策划NIKE的人捕捉到了关键性的问题。。。 （2）让我们来深入分析NIKE随时的广告，理由：“随时”场所（食堂/宿舍门口/大街/公交…），这些场所大家都经历。。。 效果→→认同感。这些场合我们都经历过，所以我们都有认同感。如果以上三点你都做到了，你说你的上司或客户认同和接受吗？ 最后，这个广告策划者说：他从一个20多岁的屌丝，变成了……他说楼下的保时捷、兰博基尼都买得起…（电影学院楼下） （3）数字化：香飘飘奶茶 专有名词化：优乐美 （4）策划真谛，记住这句话：what do you realy want? 你的老板或客户真正想要的是什么呢？ 这里呢老师就不多说了，大家自己领悟，为什么呢？因为老子曾说过：“道可道，非常道”。。 * ①这一点该怎么理解呢，任何事物都很难以完整的故事性出现在我们的脑海里，就像一副油画，画家在前5分钟只能画出画的一部分，所以他需要预先进行形象思维。 ②一线即现场，如果美特斯邦威让你来给他做策划，假设你连他的卖场都没去过，那你说美邦的老板会给你这样的机会吗？用我们伟大的领袖毛主席的话来说，没有调查就没有发言权！ ③这一点大家都可以理解，问一下，大家知道贝聿铭这个