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江西地区创业者创业动机实证分析 　　摘要：本文通过对17位江西成功创业者的深度访谈，以及287位创业者的问卷调查，借助Kuratko和Naffziger的动机结构模型，对江西地区创业者创业动机进行实证研究，认为创业动机一般由经济性动机与社会性动机交织在一起，在不同的个体中，不同动机的强弱存在着差异。 　　关键词：江西地区；创业动机；创业者 　　中图分类号：F270　文献标识码：A　文章编号：1005－0892(2008)05－0080－05 　　 　　引言 　　 　　创业是不断演化的过程，发现机会之后、评价机会、寻求资源开发，这一系列过程都需要人们的创业动机来推动。Robichaud(2001)认为，企业家创业动机被看作是企业家通过经营企业的所有权来寻求的目标，企业家的目标决定了企业家的行为模式，进而决定企业能否成功。动机是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力，是构成人类大部分行为的基础(Weiner，1985)。创业是个体或团队搜寻市场机会、评价市场机会、开发市场机会进而创立一个新组织的行为过程，因而创业这种连续复杂的行为也必然存在某种动机的支配。本文在动机定义的基础上，将创业动机定义为：创业动机是激发和维持个体进行创业活动。并导致创业活动朝向某一目标的心理倾向或动力。 　　人类的理性行为都是在动机的刺激和不断的强化下产生的。对任何个人来说，创业都意味着投入巨大的人力和物力，应该说是重大的行为，这般重大的行动有某种深刻的动机在驱动，因此，创业动机的研究是创业研究中的重要一环。 　　David Pistrui、Wifred Huang，Dolun Oksoy，Jingzhao和Harold Welsch利用比较成熟的“创业特征问卷调查表” (The Entrepreneurial Profile Questinnaire)对中部最大城市武汉市收集的56个创业者样本进行抽样调查，结果显示，中国创业者创业主要受个人成就需要和为公司发展作出直接的贡献驱动，其中获取快乐(to have fun)为主要的驱动力；另外，他们研究的结果还表明，创业者创业的主要驱动力还来自家庭保障。 　　本文通过对17位江西成功创业家的深度访谈，以及287位创业家的问卷调查，借鉴Kuratko和Naffziger的动机结构模型，对江西地区创业者创业动机进行实证分析。 　　 　　一、研究工具 　　 　　Kuratko和Naffziger(1997)在总结以前学者研究的基础上，提出了用于测量创业动机四结构模型，这包括：外部激励，主要是金钱和股份的形式；内部激励，指个体的内部需要，包括内部控制需要和成就需要；独立与自我控制，主要指通过自己做老板的途径来实现；家庭保障，指由于公司裁员而被迫创业的，需要创业者通过创业为自己和家庭提供保障。 　　后来Robichaud和Roger(2001)对此测量结构和工具进行了校验，在原来结构维度上增加了“接近家庭”、“为退休作准备”、“生活改善”等维度。 　　本文在Kuratko和Naffziger创业动机结构模型基础上，将创业动机分为：增加个人收入，保障家庭生活；自己做老板，做职业自由的人；追求个人发展，实现人生价值；自身的才能得到社会的认可；变得更加富有，成为富豪。考虑到问卷选项的封闭型，问卷还增加了“其他”选项，题目设定为不定项选择。 　　 　　二、样本与数据 　　 　　本研究综合采用深度访谈法和问卷调查法获取创业者创业动机的信息。 　　 　　 　　1、深度访谈法 　　我们采用的是半结构化的深度访谈法，通过创业者“口述历史”的方式，挖掘他们创业的深刻动因，深度访谈的样本数为17个(详见表1)，行业跨度较大，他们均创立了自己的企业，并且企业具有一定的规模。深度访谈获取信息的过程是：邀约－录音访谈－转换为文字－分析－结论。 　　 　　2、问卷调查法。 　　问卷发放的对象是中部省份独立或合伙创立了企业的个体，满足以下标准：(1)在工商局注册为公司的法人代表，而不是一般个体工商户，并且性质是私营企业；(2)所创办的公司目前还正在运转的创立或合伙人；(3)该创办或合伙人目前还在管理公司；(4)创办企业的注册地在江西。 　　本研究样本分布从地域上看，既包括南昌市、上饶市、九江市、景德镇市、吉安市、抚州市等成规模的地级市的创业者，也包括余干县、金溪县、上饶等县的基层创业者；从所属行业看，既有高新技术创业者，更有一般传统行业创业者；从性别看，虽然女性创业者样本数不太多，但也收集了一定数量的女性创业者的问卷；从年龄段看，本次收集的创业者年龄跨度比较大，从20多岁到50多岁不等，当然主要年龄段还是30岁到45岁创业者居多；从文化构成来看，既有初中毕业甚至小学文