营销策划专题章节节座.pptVIP

怎样做营销策划？ 一、营销实战机器人 二、营销策划的“十有”内涵 三、营销策划的操作过程 四、营销策划的“五点论” 五、营销策划的“八何分析法” 六、营销策划的基本技巧 七、战略策划与战术策划 八、怎样写好营销策划书 九、营销策划书典型案例 十、营销策划的四句金言 （现场答疑） 思想就是财富，智慧就是本钱 营销策划的“十有”内涵 营销策划(marketing planning)就是： 针对特定的营销对象和市场机会，围绕企 业的市场目标及绩效要求，对企业可控的营销 手段进行事先的、系统的设计、规划和安排， 以及实施、控制和评估所策划的营销方案 寻找关联 营销策划的内在依据就是建立产品效用与 顾客需求之间的关联。产品有一个价值，叫效 用价值，顾客有一个价值，叫需求价值，效用 价值与需求价值结合，就是营销价值。营销策 划的技巧便是寻找这种关联，找到效用价值和 需求价值的结合点，实现并创造营销价值 营销策划书的“四大毛病” 1、空话太多 2、没有条理 3、求多求全 4、呆板乏味 让营销策划书“动”起来 优秀的营销策划书一定会 “动”。怎么才能 动起来呢？就是用文字、图表、数字 “三合一” 表达，让营销策划书“动”起来 营销策划书典型案例 现 场 答 疑 * * 主讲人：孙晓阳 市场 产品 价格 智慧、策略 渠道 促销 定位 营销实战机器人 营销策划的“十有