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油品销售企业低效站成因剖析及对策 　　摘要：油品销售是一个相对特殊的行业，对于此类企业来讲，低效站一直是不容忽视的短板。此种情况的存在，严重影响了企业的竞争力，若不及时进行治理，对企业的长期发展将是十分不利的。因此，对于低效站，企业必须重视立足实际问题，制定相应的管理对策，以提升销量贡献，增强创效能力。现对低效站成因进行系统分析，并在此基础上提出了改善对策。 　　关键词：油品销售 低效站 成因 对策 　　一、前言 　　随着市场改革的深入，油品销售企业的发展战略亟待调整。对于此类企业来讲，要想取得良好发展，就必须重视低效站的管理。近年来，油品企业已经普遍开始关注此项问题， 并就此采取了一些改革策略。尽管这些措施取得了一定的成效，但目前情况依旧与现实需要存在一定的差距。因此，有必要在了解低效站成因的基础上，对管理方式进行系统调整，本文就此提出了一些建议，希望可以作为参考。 　　二、油品销售企业低效站成因分析 　　（一）低效站成因 　　油品销售企业低效站最大的特点在于销量贡献过低，同时，创效能力也明显不足。低效站占比过高，是由多方面因素导致的。结合油品销售的特点来讲，与其加油站建设方式有着不可分割的联系。企业在新建加油站的过程中，对选址问题的关注度不够，且没有提前进行全面的市场调研，造成预测销量过高，脱离现实。一些公司忽略国家经济发展规律及地方政府等部门的布局规划因素，在开发加油站之时，并同时下达了投运指标、确立了奖惩方案，由此造成个别分公司只追求数量、从而忽视了开发的质量效果。 　　油品销售企业低效站成因大体可概括为下述五项： 　　1.加油站建设过程中，缺乏周全考虑 　　为了尽快抢占市场，企业制定了积极建设加油站的鼓励政策。尽管该项方针的初衷是为了保证市场份额，但由于实施的激励措施将加油站数量作为了主要标准，传递出一种“效率至上”的理念，导致一些分公司在执行企业战略过程中，不约而同的将工作重心转移到了“速度”上，导致“质量”上存在诸多风险。比如，个别分公司为了完成指标，在租赁土地时，忽视了地理位置因素的影响作用，最终建成的加油站销售潜力相对较低，在后期投运的时候也就很难取得好的销售业绩。 　　2.不确定性因素的影响 　　影响成品油销量的因素有很多，其中，不确定性因素占了很大的比例。这里所说的不确定性因素包括交通环境改变、加油站周围扩建以及车辆分流等。比如，我国的道路建设工程就是影响加油站运营情况的一项因素，其很可能会减少加油站附近的车流量，使原本较高的销售量直线下滑。 　　3.周围环境的限制 　　部分加油站销量不佳与其所处的环境存在密切联系，比如，由于附近原有的加油站数量比较多，成品油供需基本平衡。在新的加油站建成之后，该区域可能会出现供过于求的情况。存在这种情况的加油站属于“先天不足”，销售量很难令人满意。除此之外，商圈重叠也可能是造成加油站运营情况不理想的重要因素。 　　4.整体收购的方式存在弊端 　　企业对部分加油站实行的是整体收购，此类加油站很可能本身就存在问题，若收购之后没有及时发现问题并做出调整，对后期的营运将会产生直接影响。 　　5.管理有待加强 　　部分加油站存在管理不力的情况，基础相对比较差，再加上客户开发方案不合理、开发成效不理想，加油站将长期处于低效状态。 　　三、油品销售企业低效站治理对策 　　成品油是现代经济发展中不可或缺的重要资源。在市场竞争不断加剧的情况下，油品销售企业的发展压力也更大，因此，要想取得长期稳定的发展，企业在制定战略时，就必须将创新发展模式、调整管理办法作为重点，积极探索成品油销售的新途径。对于低效站大量存在的问题，本文结合我国油品销售企业的发展现状，提出下述几项对策建议，以供相关企业参考。 　　（一）加强投资成本的管控，做好规划工作 　　要想解决我国油品销售企业普遍存在的低效站大量存在问题，就必须加强投资成本管控，将前期规划与后期考核结合起来，在市场调研、选点把控等环节中做好相应的细节工作。网络开发具有系统性和复杂性特征，加油站建设也不是一步到位的事情。一般来讲，选址是加油站建设的第一关，因此，这一环节一旦出现问题，后期的所有工作都会受到影响。另外，征地、验收等都是加油站建设的必经过程。要想保证加油站建设的科学性，就必须保证建设方案的可行性。严格来讲，市场调研是加油站建设之前必须要做的关键性工作，其直接关系着后期加油站的运营状况。在加油站项目建设的具体实施中，市场调研的主要任务是准确把握现实，保证项目具有可行性，为高销量奠定基础；做好效益分析工作，是提高决策有效性的重要保证，同时也是减少风险与隐患的可行办法；确立科学的考核方案，可以积极发挥政策的导向作用，改善工作成效，实现质、量兼顾。 　　（二）正视现存问题，创新管理方式 　　企业的发