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OTC营销知识 一、OTC综述 1．? 处方药：是必须凭执业医师或执业助理医师处方方可调配、购买和使用的药品，英文缩写是RX。 2．? 非处方药：OTC是英文over the counter的缩写意即在柜台上可以买到的药品，中文择作“非处方药”其定义是无须凭执业医师或执业助理医师处方即可自行判断，购买和使用的药品。 3．? OTC市场操作要点： （1） OTC药品更加重视对消费者的需求、市场资源及竞品的调查研究。（2）??OTC药品更加重视品牌的建立和品牌的保护。（品牌的建立是一个漫长而艰辛的过程，往往需要一代甚至几代人才辈出的努力才能建立起来，但建立一个品牌很难，推翻一个品牌却很容易 （3）???OTC药品更加重视终端建设和终端维护。 4．? OTC市场分析： （１）?? 为什么要进行ＯＴＣ市场分析竞争的加剧，要求我们做市场分析，不做市场调研分析，就不可能找到市场销量增加的方法，就无法确定下月的营销思路。只有经过市场分析，才能找到市场中的问题，明确工作的重点。 （２）?? ＯＴＣ市场分析的目的 找到市场的机动会点，找到市场的问题，并分析出原因。 （３）?? ＯＴＣ市场分件的范畴 第一、?? 情报收集——市场分析的前提：  如何取得 具体方法凭什么决策