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出版转企中教育社营销体制改革的思索 　　为了进一步提升出版企业竞争实力,新闻出版总署在大力推动大型出版集团的联合重组工作,并在2010年提出要在3-5年内重点培育6-7家资产和销售双双超过百亿的大型出版集团。值得关注的是教育部已经做了组建中国教育出版集团的决定,目前入选集团的名单包括高等教育出版社、人民教育出版社、语文出版社等,名单有进一步扩充的可能。中国教育出版集团的诞生,将使中国教材市场重新洗牌。然而,就在各方出版社投身转制浪潮的热火朝天中,实际操作经常会遇到多样的问题,尤其是市场化运作全面启动伊始,先天的不足是无法单纯借用国家政策优惠来弥补的。因此,我们有必要对目前在此方面已经做过许多尝试的出版社进行深入分析,寻找其曾面对的问题及应采取的办法,再针对自身寻求可解决的方策。 　　笔者通过在高等教育出版社几年来的编辑和市场工作中获得的经验与知识,同时比对其他几个大型出版社相关情况,从主要共性因素出发,归纳出四个主要问题,特罗列如下,剖析成因,并提出相应的解决策略。 　　 　　问题一:营销队伍泛化。 　　 　　因为行业发展的历史原因,业务部门中除了印制和文字编辑人员外,几乎都有营销任务,出版社内部多存在营销队伍的泛化。我们经常会看到策划编辑被市场工作挤占了过多精力,却无法深入到具体市场;发行人员一边要管理、规范渠道,一边又要“讨好”经销商为本社推销图书,不时会在博弈中