销售完全手册《从销售新人到销售冠军》(推荐pdf140).pdf

无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 销售完全手册 《从销售新人到销售冠军》 本书分三大部分： 第1篇为销售员入门，分别讲述了销售概论、撰写建议书、市场调研、销售计划的制定等销售 员必备的素养； 第2篇为销售技巧，分别讲解如何接近客户，如何识别客户利益点，如何有效沟通，如何做自 我介绍，如何做产品介绍，如何处理销售纠纷等 用性技巧； MM 第3篇为销售流程，包括寻找和鉴别客户，销售准备，销售访问，销售演讲与演示，处理客户 OO 异议，终结成交，签订和履行合同，建立稳定的商业联系等一系列完整的销售流程。本书在 CC 理性总结的基础上附有相应的案例，在每章后边也附有相应的练习题，读者可以在学习中