销售人员宝典--20类客户研究探究(ppt 99页).pptVIP

20类客户研究 1、价格至上的客户 1、价格至上的客户（误区） 1、价格至上的客户（推销策略） 1、价格至上的客户（成交策略） 2、避而不见的客户 2、避而不见的客户（误区） 2、避而不见的客户（推销策略） 2、避而不见的客户（成交策略） 3、不说真话的客户（原因分析） 3、不说真话的客户（误区） 3、不说真话的客户（推销策略） 3、不说真话的客户（成交策略） 4、无权购买的客户 4、无权购买的客户（误区） 4、无权购买的客户（推销策略） 4、无权购买的客户（成交策略） 5、言行不一的客户 5、言行不一的客户（误区） 5、言行不一的客户（推销策略） 5、言行不一的客户（成交策略） 6、抱怨一切的客户 6、抱怨一切的客户（误区） 6、抱怨一切的客户（推销策略） 6、抱怨一切的客户（成交策略） 7、口称缺钱的客户 7、口称缺钱的客户（误区） 7、口称缺钱的客户（推销策略） 7、口称缺钱的客户（成交策略） 8、优柔寡断的客户 8、优柔寡断的客户（误区） 8、优柔寡断的客户（推销策略） 8、优柔寡断的客户（成交策略） 9、取消订货的客户 9、取消订货的客户（误区） 9、取消订货的客户（推销策略） 9、取消订货的客户（成交策略） 10、光顾他人的客户 10、光顾他人的客户（误区） 10、光顾他人的客户（推销策略） 10、光顾他人的客户（成交策略） 11、关系至上的客户 11、关系至上的客户（